Работа с возражениями

Самый сильный тренинговый ход работы с возражениями мы оставим на закуску. Начнем же с общих правил. Их не настолько много, чтобы не запомнить и не применять:

1. Дайте возможность высказаться

2. Не говорить, что он не прав

3. Выделить в возражениях то, с чем согласны

4. Оттягивать разговор о цене

5. Избегать дискуссий

6. Иметь карту возможных возражений

7. Не задерживаться на трудных возражениях

8. Быть оптимистом. Возражение - признак желания купить.

    Советы по выбору

    • Как выбрать сыр?

      Сыр можно употреблять в качестве закуски, как это принято у нас, и на десерт, как это принято во многих странах мира. Любая уважающая себя страна дала миру один…

    • Как выбрать бензопилу

      Чтобы выбрать бензопилу, нужно сперва определить для себя некоторые основные вопросы. Как часто вы планируете использовать данный инструмент…