План рекламной компании на 2006 — 2006 гг.
Исходные условия:
Туристическая компания «Пятая категория», занимающаяся организацией и проведением приключенческих туров.
Цель:
1. Увеличение объема продаж услуг компании,
2. Продвижение бренда на рынок,
Задачи:
• обеспечение узнаваемости кампании;
• привлечение новых клиентов;
• создание положительного имиджа компании;
• продвижение на рынок отдельных услуг компании.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Целевыми потребителями туристических маршрутов компании являются:
- VIP- персоны;
- представители бизнеса;
- чиновники;
- управленческий состав коммерческих и государственных предприятий, фирм, компаний;
- люди со средним и высоким уровнем доходов.
КОММУНИКАТИВНЫЕ КАНАЛЫ &nbs p; &nb sp;
Каналы личной коммуникации:
личные встречи, личная переписка, беседы по телефону.
Они позволяют осуществлять обратную связь и дают возможность для личного обращения, например, руководителя.
Для успешного функционирования этого канала фирма должна предпринять ряд шагов:
• выявить влиятельных лиц и сконцентрировать свое внимание на них:
• создать, так называемых, лидеров мнения, снабдив их товаром по льготной цене;
• вступить в контакт с влиятельными фигурами;
• использовать влиятельных лиц в рекомендательно-свидетельской рекламе.
Каналы неличной коммуникации:
средства распространения информации без присутствия личного контакта и обратной связи:
- средства массовой информации (рассчитаны на большие неизбирательные аудитории);
- средства избирательного воздействия ( рассчитаны на специализированные аудитории).
ЭФФЕКТИВНЫЕ КАНАЛЫ СВЯЗИ
В связи с тем, что продукция нашего предприятия является специализированной, рассмотрим наиболее эффективные каналы с точки зрения полезности аудитории.
Специализированные журналы: издания с узким кругом читателей, однако, в этом случае мы распространяем информацию о своих товарах или услугах в масштабах региона среди потенциальных клиентов.
Телефонные справочники и каталоги:
издания, в которых информация о предприятии распространяется в течение года, количество обращений к данным изданиям очень высоко.
Реклама в Интернете - самый эффективный вид рекламы (соотношение количества вложенных средств к количеству привлеченных клиентов), позволяет оперативно доводить информацию целевым потребителям, устанавливать деловые контакты. Реклама в Интернете состоит из:
• Технической поддержки сайта предприятия
• Подачи информации о компании на специализированных порталах
• Регистрации сайта в поисковых системах
• Публикации новостей о компании на специальных сайтах с новостями
• Размещения объявлений об услугах компании на электронных досках объявлений
Выставки:
дают возможность рассказать заинтересованным лицам о деятельности компании, продемонстрировать свои товары и услуги, установить полезные деловые контакты.
Деловые поездки: позволяют произвести «личные презентации», установить дополнительные деловые контакты.
Раздаточные материалы: листовки, рекламные проспекты или бюллетени. CD - визитки. CD - каталоги, визитные карточки - позволяют донести потребителю информацию об ассортименте услуг компании, реквизитах предприятия.
План рекламной кампании турфирмы «Пятая категория» на 2006 г., перечень рекламно-полиграфической продукции и смета расходов на рекламную кампанию представлены в таблицах 2-4.
Таблица 2
План рекламной компании на сезон 2006 г.
|
ПЕРИОД |
МАЙ |
ИЮНЬ |
ИЮЛЬ |
|
Каналы связи | |||
|
СМИ | |||
|
Специализи- рованные издания |
Рекламный блок в журнале «Стратегия успеха»60см2, статья о кампании 220 см2, рекламный блок в газете «Континент Сибирь» 60см2 |
Рекламный блок в журнале «Стратегия успеха»60см2, рекламный блок в газете «Континент Сибирь» 60см2 |
Рекламный блок в журнале «Стратегия успеха»60см2, рекламный блок в газете «Континент Сибирь» 60см2 |
|
Ведение сайта |
Техподдержка сайта предприятия, размещение баннера в поисковых системах. Размещение новостей на специализированных порталах, обмен ссылками |
Техподдержка сайта предприятия, размещение баннера в поисковых системах. Размещение новостей на специализированных порталах, обмен ссылками |
Техподдержка сайта предприятия, размещение баннера в поисковых системах. Размещение новостей на специализированных порталах, обмен ссылками |
|
ЛИЧНЫЕ КАНАЛЫ | |||
|
Участие в выставках | |||
|
Рекламные материалы |
Изготовление листовок, каталога, CD-дисков, сувенирной продукции |
изготовление листовок |
изготовление листовок |
|
НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА | |||
|
Реклама в местах массового посещения |
Кофейня «Гранмулино», кофейни, рестораны г.Барнаула Организация рассылки коммерческого предложения по фирмам г.Барнаула |
Кофейня «Гранмулино», кофейни, рестораны г.Барнаула |
Кофейня «Гранмулино», кофейни, рестораны г.Барнаула Организация рассылки коммерческого предложения по фирмам г.Барнаула |
