Реклама
Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) занимают особое место в производственно- сбытовой сфере современного маркетинга, так как представляют собой наиболее активную часть всего маркетингового инструментария. Стимулирование сбыта обычно происходит с помощью маркетинговых коммуникаций.
Маркетинговые коммуникации обычно подразделяются на рекламу, личные продажи, продвижение продаж и паблик рилейшнз.
Реклама.
Деятельность рекламодателей подчинена целям и задачам маркетинга предприятия, служит инструментом обеспечения успешной торговли, формирование постоянной клиентуры предприятия. При этом специфическими формами мероприятий ФОС могут быть:
- внедрение в сознание потенциальных клиентов информации о наличии нового товара;
-рассказ о специфических свойствах товара, выгодно отличающих его от других товаров такого же назначения;
-рассказ-свидетельство о практическом использовании данного товара и получаемом социально- экономическом эффекте;
-доказательство высокого качества товара на основе отзывов престижных потребителей этого товара;
-предложение нетривиальных способов использования этого товара;
-репортаж об испытаниях товара независимой фирмой-экспертом.
С помощью товарной рекламы в сознании потенциальных покупателей создаётся положительный «образ» товара. Образ этот играет главную роль при принятии решения о покупке.
