Анализ маркетинговых работ на ОАО «Металлургический завод им. А.К.Серова»
НПц = (Н х 100) : (Н + 100), (4)
Установление цен в рамках товарного ассортимента. Базой для установления таких цен являются ценовые линии, с использованием которых в зависимости от качества товара или объема партии устанавливается цена: высокая, средняя и низкая. Эти цены и служат основой для назначения исходной цены продажи.
Установление цены по географическому признаку. Основными элементами установления такой цены являются выбор транспортных средств и учет транспортных расходов. При выборе транспортных средств следует при помощи экспертов назначать приоритеты (в баллах) отдельных видов транспорта товара от производителя к потребителю и перечень факторов, подлежащих учету. Суммарная оценка и может служить критерием для выбора вида транспорта. В качестве примера в табл.1 приведены количественные значения отдельных факторов для некоторых видов транспорта.
Таблица 1
Виды транспорта и факторы, влияющие на их выбор[17]
|
Вид транспорта |
Оценка факторов, баллы | |||||
|
Время доставки |
Частота отправки |
Надеж- ность соблю- дения графиков |
Перево- зочная способ- ность |
Геогра- фичес- кая доступ- ность |
Стоимость | |
|
Железнодо- рожный |
3 |
3 |
4 |
2 |
2 |
2 |
|
Водный |
4 |
4 |
2 |
1 |
4 |
1 |
|
Автотранспорт |
2 |
1 |
1 |
3 |
1 |
3 |
|
Авиатранспорт |
1 |
2 |
3 |
4 |
3 |
4 |
Транспортные расходы могут быть учтены в различных вариантах:
- покупатель самостоятельно оплачивает все транспортные расходы;
- в цену включаются транспортные расходы до базисного пункта;
- в цену включаются средние транспортные расходы; в цену включаются все расходы по доставке;
- цены устанавливаются по зонам, если транспортные расходы по доставке;
- цены устанавливаются по зонам, если транспортные расходы различные по зонам.
Установление цен со скидкой. Об этом методе и по какой причине могут быть установлены скидки, я писала ранее.
Большими потенциальными возможностями в решении задач повышения качества и конкурентоспособности продукции на внутреннем и внешнем рынках, снижения издержек, анализа финансово – экономической работы располагает функционально – стоимостной анализ. Это весьма эффективный способ аналитической работы, обеспечивающий резкое повышение рентабельности производства и всех финансовых результатов при одновременном улучшении качественных показателей продукции. Функционально – стоимостной анализ от других методов повышения эффективности производства отличает совокупность принципов, основанных на функциональном подходе, соответствии значимости функций затрат на их осуществление. Результат проведения функционально – стоимостного анализа производственного процесс выражается в сокращении затрат при одновременном повышении потребительских свойств изделия; повышении качества при сохранении уровня затрат; уменьшение затрат при сохранении уровня качества; повышении качества при экономически оправданном увеличении затрат; сокращении или полном устранении экономически неоправданных затрат.
Функциональный подход состоит в том, что объект исследования рассматривается как комплекс функций, которые он выполняет или должен выполнить, то есть всякий продукт труда рассматривается с позиций его назначения и возможности удовлетворять потребности покупателя. Все исследование объекта ведется относительно его функций, рассматриваемых с позиций их значимости, форм проявления, формирования и величины затрат на их осуществление.
