Сбытовая политика предприятия
Принимая во внимание социальную значимость молочной продукции, государство оказывает значительное влияние не только на установление цен, но и на распределение большинства видов выпускаемой продукции.
ОАО «Щучинский МСЗ» реализует свою продукцию в соответствии с квотами и фондами, которые доводятся Министерством торговли и Гродненским облисполкомом – так называемый «госзаказ». Однако «госзаказ» не охватывает все производственные мощности завода. Часть продукции он вынужден реализовывать сам.
Реализация продукции производится на основании заявок потребителей. Расчеты за товары производятся платежными требованиями с последующим акцептом и по предоплате.
Доставка продукции иногородним покупателям внутри республики осуществляется на условиях франко-станция назначения, при одногороднем отпуске – на условиях франко-станция отправления.
Частично продукция предприятия реализуется через фирменную торговлю, которая насчитывает два фирменных магазина.
В 2006-2010 гг. дальнейшее совершенствование каналов товародвижения и распространения продукции завода будет включать:
§ анализ эффективности деятельности существующих сбытовых подразделений;
§ рассмотрение предложений о создании новых сбытовых подразделений;
§ акций и мероприятий по стимулированию участников оптовой, мелкооптовой и розничной сети.
Что касается экспорта, то среди регионов, рассматриваемых в качестве потенциальных рынков сбыта как наиболее перспективных для предприятия, оценены рынки городов Москвы и Санкт-Петербурга. Эти рынки интересны по следующей причине. Из 24 крупнейших городов России на долю Москвы и Санкт-Петербурга приходится около 60 % по объемам продаж молочных продуктов.
