Совершенствование маркетинговой деятельности оао «щучинский маслосырзавод»
Возможности:
Финансовая поддержка на Правительственном уровне.
Повышение эффективности производства за счет существенного роста объема производства – «эффект масштаба».
Снижение себестоимости и повышение ценовой конкурентоспособности продукции.
Расширение объемов производства и сбыта продукции, освоение внешних рынков сбыта.
Угрозы:
Сокращение сырьевой базы и удорожание основного сырья, в случае массового падения крупно-рогатого скота в Щучинском районе.
Рост цен на топливно-энергетические ресурсы и закупочных цен на сельхозпродукцию.
Неудовлетворительное состояние расчетов бюджетных потребителей за отгружаемую продукцию.
Проведенный SWOT-анализ не выявил существенных препятствий в плане реализации мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности ОАО «Щучинский МСЗ». Более того, в целях обеспечения роста продаж производимой молочной продукции на 40 % до 2010 года, в соответствии с общей стратегией развития, необходима маркетинговая служба.
Рассчитаем суммарный экономический эффект от ее внедрение, учитывая что рентабельность продаж производимой продукции в 2005 году составила в среднем по предприятию 3 %, а объем реализации 42292 млн. руб.:
0,03 * 42292 = 1269 млн. руб. ежегодно.
В силу общности спроса на производимую ОАО «Щучинский МСЗ» продукцию в условиях неоднородности рынков сбыта, наиболее эффективной формой организации отдела маркетинга является специализация его по рынкам сбыта в составе 3-х штатных сотрудников (рис. 4.1):
| |||
 | |||
Рис. 4.1. Предлагаемая структура отдела маркетинга на ОАО «Щучинский МСЗ».
Рассчитаем чистый экономический эффект от деятельности будущего отдела, учитывая что среднемесячная заработная плата в расчете на одного работника по предприятию в 2005 году составила 0,51 млн. руб.:
0,03*42292-0,51*3*12 = 1250 млн. руб. ежегодно.
Таким образом, организация отдела маркетинга и выход на прогнозные показатели по сбыту в 2010 году принесут ОАО «Щучинский МСЗ» 1250 млн. руб. дополнительной прибыли.
