Маркетинговая деятельность и жизненный цикл товара
Учитывая, что в зависимости от категории товара виды жизненных циклов могут значительно различаться, товаропроизводитель должен учитывать специфику ЖЦТ именно своих конкретных товаров, а не использовать усредненную (обобщенную) кривую ЖЦТ. Факторы изменения характеристик при прохождении через фазы жизненного цикла товара представлены на рисунке 3.
|
Характеристики |
Фазы жизненного цикла | |||
|
Внедрение |
Рост |
Зрелость |
Падение | |
|
Цель маркетинга |
Привлечение внимания новаторов и лиц, формирующих общественное мнение, к новому товару |
Расширение сбыта и ассортиментных групп |
Поддержание отличительных преимуществ |
Сдержать падение. Оживить спрос. |
|
Объем Продаж |
Рост |
Быстрый рост |
Стабильность |
Сокращение |
|
Конкуренция |
Незначительная |
Возрастающая |
Острая |
Незначительная |
|
Прибыль |
Отрицательная |
Возрастающая |
Относительно высокая |
Сокращающаяся либо отрицат. |
|
Потребители |
Новаторы |
Рынок обеспеченн. лиц |
Массовый рынок |
Консерваторы |
|
Товарный ассортимент |
Одна базовая модель |
Растущее число разновидностей |
Полная ассортиментная группа |
Отдельные товары, не потерявшие перспективы |
|
Сбыт |
Зависит от товара |
Растущее число торговых точек |
Растущее число торговых точек |
Сокр. число торговых точек |
|
Ценообразование |
То же |
Большой диапазон цен |
Полная ценовая линия |
Отдельные цены |
|
Продвижение |
Информационное |
Убеждающее |
Конкурентное |
Информационное |
