Этапы разработки ассортиментной политики с учетом финансовых возможностей предприятия
· 10% – студенты
Рассмотрим рыночную характеристику сегментов рынка, которая представлена в таблице 2.3.
Таблица 2.3. Сегментирование рынка пива г. Краснодара
|
Потребители по полезным свойствам |
Потребители по демографическому признаку |
Потребители по поведенческому признаку |
Потребители по психографическому признаку |
Популярные фирмы |
|
Экономия (низкая цена) |
Большие семьи, домохозяйки, пенсионеры, безработные |
Активные пользователи |
Ипохондрики, с консервативными вкусами |
Производители, у которых цена наиболее приемлемая |
|
Качество |
Деловые люди, имеющие постоянное место работы |
Активные пользователи |
Активные, уверенные в себе люди |
По приемлемости цены, имеющиеся в продаже |
|
Соответствие модным тенденциям |
Молодежь, до 27 лет, студенты и служащие |
Любители авангарда, новаторы, экспериментаторы |
Общительные, независимые, стремящиеся к достижению целей |
«Клинское», импортные производители |
Как было отмечено выше, коммерческая деятельность по разработке товарной и ассортиментной политики неразрывно связана с координацией интересов предприятия-производителя с требованиями рынка. Проведя данный анализ, следует отметить, что предприятие ЗАО «ОЧАКОВО» определяет структуру спроса на свой продукт, исследуя товарный рынок по следующим направлениям: изучение товара; определение потенциала и емкости рынка; анализ конъюнктуры рынка; изучение потребителей и сегментация рынка; анализ деятельности конкурентов; изучение основных форм и методов сбыта товаров. данные критерии и были рассмотрены автором выше.
