Выбор целевых сегментов рынка
При оценке и выборе рыночных сегментов в случае, когда предполагается осваивать параллельно несколько сегментов, необходимо учитывать их взаимосвязь, как с производственной, так и со сбытовой и маркетинговой деятельностью. Для этого надо постараться уменьшить суммарные затраты за счет возможного увеличения объема выпуска продукции (экономия от масштабов выпуска), совмещения операций по хранению и транспортировке продукции, проведения скоординированных рекламных кампаний и т.п.
Задание №4
Разработайте анкету опроса мнения потребителей о товаре на Ваш выбор: сметаны, колбасы или средства для мытья посуды. Марку продукта (или название магазина) выбираете самостоятельно.
Попросите друзей заполнить анкету (в анкете должно быть не менее 7 вопросов с вариантами ответов).
Решение
Анкета опроса мнения покупателей моющего средства «Чистюля»
I) Сколько Вы тратите в месяц на покупку средств для мытья посуды?
1-10 грн.; 11-20 грн.; 21-30 грн.;
более 30 грн.; Ваш вариант.
II) Как часто Вы покпаете средство для мытья посуды?
еженедельно; 1 раз в 2 недели; 1 раз в месяц;
1 раз в два месяца; Ваш вариант.
III) Чаще всего Вы покупаете моющее средство объемом в …
0,5 л.; 1 л.; 1,5 л.; 2 л.; 2,5 л.
IV) Вы пользуетесь моющими средствами …
жидкими; сухими.
V) Что на Ваш взгляд самое главное в моющем средстве?
способность легко расщеплять жир; не сушит кожу рук;
низкая цена; состоит из экологически чистых компонентов;
Ваш вариант.
VI) Что влияет на Ваш выбор моющего средства?
рекомендации знакомых и родственников; понравилась реклама;
привлекательная упаковка; беру то, что и все; Ваш вариант.
VII) Что для Вас предпочтительнее?
покупать более дорогое, но экономичное в расходовании средство;
покупать дешевое, но быстро расходующееся.
Задание №8
Маркетолог фирмы по данным таблицы 1 должен выбрать один из сегментов по критерию максимума размера сбыта.
Таблица 1 – Информация о сегментах рынка.
|
Характеристика сегмента |
Сегменты | ||
|
1 |
2 |
3 | |
|
Размер рынка, тыс. ед. |
1006 |
1806 |
1306 |
|
Интенсивность потребления на одного потребителя |
3 |
1 |
1 |
|
Доля рынка |
1/30 |
1/20 |
1/10 |
Примечание. Ожидаемый объем сбыта рассчитывается по формуле:
Объем сбыта = (размер рынка) × (интенсивность потребления) × (доля рынка)
Решение
Ожидаемый объем сбыта 1-го сегмента рынка:
Ожидаемый объем сбыта 2-го сегмента рынка:
Ожидаемый объем сбыта 3-го сегмента рынка:
Ожидается, что максимальный объем сбыта будет в третьем сегменте рынка, поэтому маркетологу рекомендуется выбрать именно его.
Задание №34
В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли рынка фирмы с 14% до 18%, при его емкости в 52 млн. шт. продукта.
Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 1406 грн., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составляют 65 млн. грн.
Решение
Прибыль предприятия в текущем году:
Прибыль предприятия в следующем году:
