Заключение
Для осуществления ассортиментной стратегии фирма-производитель должна собрать и тщательно изучить обширную информацию. При этом каждый предприниматель должен различать понятия «информация» и “данные”.
Данные служат исходным материалом, анализируя который, можно получить доброкачественную информацию. Без проведения такого анализа фирма будет располагать только набором фактов и цифр, которые могут затруднить руководству принятие правильного решения по ассортименту.
Данные надо собирать только в том случае, если они послужат потенциальным источником информации. Поэтому руководство фирмы должно определить, в каких областях собирать данные, для решения каких вопросов необходима информация, какой объем информации потребуется по каждому вопросу.
Как правило, компании собирают информацию по следующим основным направлениям:
· рынок товара (тип конкуренции);
· отрасль промышленности, в которой действует фирма;
· конкурирующая отрасль;
· правильная деятельность.
Собирая и обрабатывая информацию по ценам, фирма должна решать несколько задач:
· изучить рынок, на котором она продает свои товары;
· изучить все потенциальные возможности производимого товара;
· изучить свою и смежную отрасли для выявления существующих и потенциальных конкурентов;
Для принятия верного и обоснованного решения по ценам руководство фирмы должно иметь следующий необходимый перечень информации.
Рынок и товар:
· сегменты рынка (ниша), в которых реализуется товар;
· основные конкуренты;
· емкость рынка;
· покупатели товара, на которых фирма может рассчитывать;
· перспективы роста объема продаж;
· конъюнктура рынка на период от полугода до двух лет;
· необходимость модификации товара, в том числе в соответствии с требованиями покупателей;
· восприятие цены товара покупателем.
Конкуренция на рынке.
· присутствие конкурирующих товаров на рынке;
· требования, предъявляемые покупателем к товару;
· доля рынка конкурентов;
· возможности изменения цен;
· финансовое положение конкурентов;
· официальные данные о прибылях и убытках конкурентов;
· предполагаемые действия конкурентов в случае изменений условий рынка.
