Анализ выполнения договорных обязательств с покупателями
При реализации товаров предприятие оптовой торговли все отношения оформляются правовыми документами. Основным соглашением товаров, является договор купли-продажи (где поставщик обязуется поставить товар в определенный срок, количестве и ассортименте, а покупатель принять и оплатить его).
Анализ оптового товарооборота должен проводиться по каждому покупателю в отдельности. Оптовые предприятия с каждым покупателем заключают договоры купли-продажи товаров. При анализе проверяют выполнение оптовым предприятием договорных обязательств по общему объему, количеству, ассортименту и качеству товаров, срокам их отгрузки, условиям транспортировки и разрабатывают меры по улучшению снабжения товарами покупателей за полученный товар.
Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам товара.
Анализ выполнения договоров поставки важен, так как ритмичное и равномерное выполнение договорных обязательств, как поставщиками, так и покупателями, оказывают положительное влияние на формирование конечного финансового результата исследуемого предприятия.
ОАО «Примцветметторг», в зависимости от срока действия договора, заключает как краткосрочные, так и долгосрочные договоры купли-продажи.
В удельный вес краткосрочных договоров составляет 14,3 %, а долгосрочных – 85,7 %. Это свидетельствует о том, что предприятие в основном заключало долгосрочные договора, что положительно сказалось на его работе, так как снижаются затраты и риск на поиск новых покупателей.
Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке товара оказывает влияние на объем реализации (таблица 4. ).
Таблица 4.6
Анализ выполнения договорных обязательств
по отгрузке товара в ОАО «Примцветметторг»за январь 2001г.
(тыс. руб.)
|
Изделие |
Потребитель |
План поставки по договору |
Фактически отгружено |
Недопостав-ки продукции |
Зачетный объем в пределах плана |
|
Окорока куриные |
1. ООО "Ривьера" |
120 |
110 |
-10 |
110 |
|
2. ОАО "Сихали" |
120 |
135 |
120 | ||
|
3. ООО "Алгос" |
90 |
97 |
90 | ||
|
Хрящи свиные |
1. ООО "Сихали" |
87 |
90 |
87 | |
|
2. ОАО "Ривьера" |
183 |
218 |
183 | ||
|
ИТОГО |
600 |
650 |
-10 |
590 |
Важным показателем, характеризующим выполнение обязательств по договорам поставки является процент выполнения плана договорных обязательств.
Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается делением разности между плановым объемом отгрузки по договорным обязательствам (ОПпл) и его не выполнением (ОПн) на плановый объем (ОПпл):
|
или 90 % (4.13) |
Приведенный расчет показывает, что за отчетный месяц недопоставлено товара по договорам на сумму 10 тыс. руб. или на 10 %, в результате чего планируемый объем реализации уменьшился на 10 тыс. руб.(таблица 4.).
Недопоставка товара отрицательно влияет не только на итоги деятельности данного предприятия, но и на работу торговых организаций, предприятий – смежников, транспортных организаций и т.д.
Особое внимание при анализе реализации следует обращать на выполнение обязательств по оплате поставленного товара. В процессе анализа необходимо изучить причины увеличения неоплаченных остатков продукции, отгруженной покупателям. Если сроки оплаты еще не наступили, то это нормальное явление. Просроченная же задолженность покупателей за товары затрудняет финансовое состояние предприятия, поэтому надо принимать все возможные меры для ее взыскания.
