Цели, организационная структура фирмы
Компания «Дальост» действует на рынке Хабаровска и ДВ региона с 1995 года. Основной вид деятельности – оптовая торговля потребительскими товарами (растительное масло).
Цели предприятия:
1. обеспечение население посредством оптовой торговли значимым товаром – растительным маслом. Обеспечение удовлетворения потребности жителей Хабаровска и региона – возможности приготовления здоровой и питательной пищи с помощью использования экологически чистого, безопасного, высококачественного продукта;
2. получение прибыли как средство развития компании и создание условий работы сотрудникам, посредством увеличения объемов продаж и завоевания лидирующих позиций на рынке региона;
3. обеспечение потребителя высококачественным товаром, предоставление максимально возможного сервиса и удобных условий продажи;
4. активизация человеческого фактора и средства предоставления инициативы и стимулирования деятельности персонала;
5. гарантия безопасности и качество товара на основе стандартов и требований.
На рис. 2.1 отображена организационная структура:
Распределение полномочий
Генеральный директор – осуществляет общее руководство, организует работу фирмы, представляет интересы фирмы, решает кадровые вопросы, утверждает организационные положения предприятия.
Коммерческий директор – разрабатывает мероприятия коммерческого поведения, организует работы отдела, собирает, обрабатывает информацию о рынке и предоставляет ген. директору выводы и предложения , организует сотрудничество и сбыт продукции за пределы Хабаровска, обеспечивает оформление заказа, получение и распределение товара по базам.
Рисунок 2.1 Организационная структура компании «Дальост»
Коммерческий агент – занимается реализацией продукции в Хабаровске посредством личной продаже, собирает информацию о рынке представляет коммерческому директору.
Заведующие складом – организуют прием, сортировку, хранение, продажу оптом и мелким оптом продукции.
Водитель – осуществляет транспортные и разгрузочно-погрузочные задачи.
Бухгалтер – обеспечивает учет, контроль, планирование финансовой и материально-технической деятельности.
Цели коммерческой деятельности:
§ получение прибыли;
§ увеличение объемов продаж;
§ увеличение доли рынка;
§ расширение деятельности – выход на иные рынки.
Используемая коммерческая стратегия – «снижение цены».
