Анализ и оценка поведения фирмы на рынке

Рис. 2.9 Динамика изменения числа новых клиентов

Оценка конкурентоспособности основывается на определении собственных позиций и позиций конкурентов. Данные отражены в табл.2.4

Таким образом, компания «Дальост» имеет равнозначные показатели конкурентоспособности. «Восток Регион» имел преимущества в доли рынка, качестве (с точки зрения потребителя товара), ценах, местоположение складов, но уступает в продвижении товара на рынок. В тоже время уступает по показателю конкурентоспособности «Регион Трейд». Основная причина в том, что менеджмент «Регион Трейд» при использовании стратегии «снижение цены» более эффективно использует элементы МК, что позволяет ему эффективнее привлекать потенциального потребителя. Таким образом, основным показателем, по которому «Дальост» уступает конкурентам – это продвижение товара на рынок. Ставка на личную продажу и на постоянного клиента не обеспечивает достижение конкурентного преимущества.

Таблица 2.4

Оценка конкурентоспособности

факторы

«дальост»

«восток регион»

«регион – трейд»

Показатель

балл

показатель

балл

Показатель

балл

-Доля рынка

-Стратегия (эффективность)

-Товар

(производитель)

-Цена (оптовая)

-Месторасположение складов

-Методы продвижения товара на рынок

-Личная продажа

-Реклама

-SP

-PR

-DM

-Собственная розничная сеть

-Наличие отдела маркетинга

-Число работников фирм

22

снижение цены

Венгрия

22,5

МУП, Опт. рынок, военторг 1100

1 агент

+

+

-

-

-

-

6

4

3

4

5

5

3

2

4

-

-

-

-

3

17

снижение цены

Аргентина

23

Лазо

2 агента

+

+

-

-

-

маркетолог

8

3

4

3

4

4

4

3

3

-

-

-

2

4

26

снижение цены

Голландия Германия

23

Дальэнергомаш

2 агента

+

+

-

-

2 пункта

-

11

5

4

4

4

4

4

3

4

-

-

3

-

5

Количество баллов

33

34

40

Таким образом, использованный автором подход анализа и оценки коммерческого поведения компании «Дальост» на рынке Хабаровска и ДВ региона позволяет сделать вывод:

1. компания использует сбытовой подход, ориентированный на использование отдельных элементов маркетинга;

2. данный подход возможно характеризовать как «сбытовой маркетинг» и считать его обоснованным;

3. компания не использует стратегический подход в планировании своей деятельности, что не позволяет достигать поставленных целей;

4. стратегия, используемая компанией, не соответствует поставленным менеджментом целей коммерческой деятельности;

Перейти на страницу: 1 2 3 4 5 6

Советы по выбору

  • Как выбрать обои

    Еще пару десятков лет назад советская действительность не оставляла покупателям выбора: классические бумажные обои в мелкий цветочек или…

  • Как выбрать хороший шоколад?

    Шоколад – продукт счастья. Один ломтик белого, молочного или горького делает нас счастливее, а мир вокруг – ярче и добрее.