Разработка ассортимента политики предприятия ОАО «Бурёнка»
Для наглядности отобразим результаты таблицы на рисунке 13, на котором можем видеть, что в групп «Звезды» попали следующие группы товаров: молоко и кефир. Эти группы товаров – лидеры – они обеспечивают будущие предприятия и имеют наибольший удельный вес в реализации и дают значительные прибыли
«Дойные коровы» – это йогурты, сметана, варенец. Это подразделение имеет преданных приверженцев из числа потребителей, и конкурентам их сложно переманить. Поскольку реализация стабильна «Дойная корова» дает больше, чем необходимо для поддержания ее доли на рынке, наличных средств.
В группу «Собаки» попали ацидофильные продукты и простокваша. Это группы товаров с ограниченным объемом сбыта.
Рисунок – 1 Матрица «доля в товарообороте – доля в росте товарооборота» «Трудный ребенок» – группа товаров – шубат, хурунга, кумыс
Поддержка со стороны потребителей незначительна, отличительные преимущества не ясны. Для поддержания или увеличения доли на рынке нужны значительные средства, но предприятие не заинтересованно в поддержании данной группы товаров.
В связи с вышеуказанным экономически целесообразно будет рассмотреть матрицу с точки зрения полученной прибыли. Для этого возьмем товарную группу молочная продукция.
Таблица 2 Доля в товарообороте молочной продукции ОАО «Бурёнка» в разрезе групп товаров
|
Группа |
Прибыль от реализации 2004 г., тыс. руб |
Доля в товарообороте, % |
Темп роста в общем объеме темпов роста, % |
|
Молоко |
352 |
25,4 |
115 |
|
Молоко дорогое (от 25 руб.) |
54,24 |
3,9 |
83 |
|
Сметана |
218 |
15,7 |
101 |
|
Кефир дорогой (от 20 руб.) |
82,2 |
5,9 |
100 |
|
Кефир |
452 |
33,3 |
108 |
|
Йогурт дорогой (от 23 руб.) |
4,68 |
0,4 |
70 |
|
Йогурт |
213,2 |
15,4 |
98 |
|
Варенец |
2,11 |
0,1 |
65 |
|
ИТОГО: |
1384,39 |
100 |
- |
