Сегментация рынка
Сегмент рынка – это группа потребителей, обладающая строго определенными общими устойчивыми признаками. Поэтому смысл и назначение сегментации рынка заключается в поиске той группы потребителей, которые с наибольшей вероятностью будут приобретать данный продукт.
Предприятие сконцентрировало свои усилия на производстве сорочек мужских. Спрос на этом сегменте рынка на современном этапе становится более стабильным и возрастает.
Предприятие собирается реализовать свою продукцию следующим покупателям:
- розничная торговля в г. Краматорске;
- розничная торговля в торговых точках городов области и страны в целом.
При сегментировании рынка сбыта используем следующие принципы:
|
Принцип |
Обоснование |
|
1. Демографический |
При этом принципе проведем разбиение рынка сбыта по: а) возрастной категории: сорочки для молодежи, для среднего возраста и для пожилого возраста б) степени дохода населения: покупатель с высоким доходом, со средним доходом и покупатель с низким доходом |
|
2.Психографический |
В зависимости от принадлежности к разным общественным классам: сорочки деловые, спортивные, классические |
Для проведения сегментации рынка сорочек выберем метод группировок.
|
|
Составим профиль полученных сегментов.
|
ДС | |||
|
СС | |||
|
КС | |||
|
ВД |
СД |
НД |
ДС – деловая сорочка;
СС – спортивная сорочка;
КС – классическая сорочка;
ВД – высокий доход;
СД – средний доход;
НД – низкий доход.
АОЗТ "Швея" ориентируется на выпуск продукции для людей с разным уровнем дохода.
