План маркетинга
Текущее положение
Доля на рынке рабочей одежды -1,5%.
Доля на рынке рабочей обуви-0,8%.
Доля на рынке СИЗ-0,2%.
Расчёты доли, занимаемой ЗАО «Норд» на рынке, представлены в приложении Б.
Основной ассортимент – рабочая одежда.
Оборот предприятия в год-17173 тыс. руб.
Позиция на 2009 год
Доля рынка не ниже 2,5 %.
Основной ассортимент-рабочая одежда.
Позиционирование
Предполагается, что предприятие будет позиционироваться, как поставщик
самой качественной рабочей одежды, обуви и СИЗ в России.
Ассортиментная политика
Увеличить ассортимент СИЗ и средств защиты рук, головы и лица.
Ценовая политика
Внедрить гибкую систему скидок для крупных оптовиков.
Внедрить сезонные скидки на продукцию.
Политика распределения
Предполагается, что продукция будет реализоваться в Санкт-Петербурге и
Ленинградской области-50%, а также в Северных регионах-35% и других регионах-15%
Политика продвижения
В качестве основного метода продвижения необходимо использовать прямую рекламу на интересующие целевые группы:
-рассылки рекламных материалов о новом ассортименте и рекламно-технической документации по предлагаемым товарам;
-подготовку рекламно-информационных статей, посвящённых предлагаемой продукции, в специальных изданиях лёгкой промышленности, строительных изданиях, изданиях тяжёлой промышленности и здравоохранения.
-участие в специализированных выставках, посвящённых рабочей и корпоративной одежде, рабочей обуви и средствам индивидуальной защиты.
Стратегия сбыта
Управление сбыта будет осуществляться через созданную на предприятии службу сбыта.
Важным для предприятия открытие в Москве нового офиса и участие в тематических выставках, что даст возможность найти новых покупателей, расширить географический рынок и создаст потенциальным покупателям более комфортные условия для ведения переговоров и принятия решений.
Таким образом, предприятие нуждается дополнительно в двух единицах службы сбыта.
Необходимым требованием, предъявляемым к претендентам на вакантную должность, будет знание специфики рынка, значительный опыт работы и наличие собственных клиентов.
План продаж
Предполагается, что в 2009 году объём продаж рабочей одежды будет не менее 18101 тыс. руб., обуви не менее 10046 тыс. руб., постельного белья и средств индивидуальной защиты, соответственно 4018 тыс. руб. и 8019 тыс. руб.
