План продаж

План продаж был сформирован на основе проведенных маркетинговых исследований, исходя из стратегической задачи проекта - завоевание 25% российского рынка приборов учета и регулирования тепло- и водопотребления.

При формировании плана продаж учитывалось влияние фактора сезонности. Объемы продаж приборов (с учетом сезонности спроса на изделия) представлены в Табл. 1

Таблица 1

Распределение годового объема продаж по кварталам с учетом сезонности спроса

Годовой объем продаж

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

Объем продаж в % в годовому

100

15

20

30

35

Термопреобразователи сопротивления, шт

90 000

13 500

18 000

27 000

31 500

Вихревые электромагнитные расходомеры, шт.

60 000

9 000

12 000

18 000

21 000

Тепловычислители, шт.

30 000

4 500

6 000

9 000

10 500

Квартирные водосчетчики, шт.

600 000

90 000

120 000

180 000

210 000

Системы регулирования теплопотребления, шт.

5 040

756

1 008

1 512

1 764

План продаж учитывал загрузку производства в односменном режиме работы. Таким образом, производство имеет значительные резервы по увеличению объемов продаж.

В 1 квартале 2008 г. (этап выхода на проектную мощность) объемы продаж были запланированы следующим образом:

тепловычислители (теплосчетчики), расходомеры, системы регулирования теплопотребления - 50% к уровню соответствующего квартала после выхода производства на проектную мощность;

термопреобразователи сопротивления (термометры) – из расчета необходимости комплектации теплосчетчиков и систем регулирования теплопотребления;

квартирные водосчетчики – не планировались.

Советы по выбору

  • Как выбрать смартфон

    Иногда, функций обычного телефона становиться мало. Конечно, дополнительный функционал можно добавить за счёт установки программного обеспечения.

  • Как выбрать бензопилу

    Чтобы выбрать бензопилу, нужно сперва определить для себя некоторые основные вопросы. Как часто вы планируете использовать данный инструмент…