Анализ рынка и прогнозирование спроса
Стандартный анализ рынка содержит три основных этапа:
1) описание структуры рынка, его основных сегментов, анализ форм и методов сбыта;
2) анализ спроса на товары и услуги и тенденции его развития;
3) исследование условий конкуренции.
Описание рынка. Для предприятия наиболее сложно разработать этот раздел бизнес-плана, так как исследование рынка до недавнего времени не было свойственно нашей экономике, что и вызвало отсутствие такого рода навыков у широкого круга практических специалистов. Материалы данного раздела должны убедить потенциального инвестора, что определенные виды продукции, предлагаемые предприятием, найдут своего потребителя.
Для производства и реализации компьютерных столов «Возможность» я выбрала центральный регион нашей страны, где очень много поселений от поселков и деревень до мегаполисов. Много коммерческих и государственных предприятий, офисов и школ, с которыми возможно потенциальное сотрудничество. Планируется заключить договор на меблировку офисов филиалов ГУП МО «МОБТИ».
Сегментирование рынка. Потребители разных групп предъявляют разные требования к продукции в отношении качества и цены. Потребность в компьютерных столах будет зависеть от платежеспособности населения данного региона и перспектив экономического роста региона (темпов жилищного строительства, закупок домашней техники, развития малого бизнеса, дачного строительства, количества промышленных предприятий в регионе, насыщенность предприятий мебелью, качество и долговечность мебели, темпы расширения промышленного производства в регионе и др.).
Для реализации разрабатываемых компьютерных столов планируется занять два сегмента рынка:
население,
небольшие организации, предприятия, государственные учреждения.
В разрабатываемом продукте учитываются усредненные требования населения и работодателей небольших организаций, скорректированные на показатели анализа сбыта конкурентной продукции.
Анализ и прогнозирование спроса. В Москве очень много точек продаж мебели, в том числе компьютерных столов. Для анализа рынка я рассмотрю основных продавцов района г.Дзержинский – г.Москва Выхино - Жулебино, так как там планируется начинать сбыт и именно в этом районе повышенный спрос на компьютерные столы, благодаря огромному строительному и мебельному рынку.
Салон Мебели Фабрики 8 Марта. Расположен по адресу: г. Москва, Волгоградский просп., 54
Шатура Мебель. Расположен по адресу: г.Москва, Рязанский просп., 58/1
ТЦ Скарабей. Расположен по адресу: г. Москва, МКАД, 8 км.(внешняя сторона), д. 3 стр. 1
ИКЕА Белая Дача. Расположен по адресу: г. Котельники, 1-ый Покровский проезд, д. 5.
Интерьер плаза. Расположен по адресу: Дзержинский г., ул. Энергетиков, 14А
Мебельный рынок. Расположен у ст. м. Выхино
Средние показатели продавцов – конкурентов Таблица 1.4
|
наименование продавца |
средняя стоимость единицы продукции, руб. |
объем продаж предыдущего года, шт. |
объем продаж нынешнего года, шт. |
объем продаж прогнозиру-емый, шт. |
|
1. ТЦ Скарабей |
5000 |
3790 |
4000 |
4200 |
|
2. Шатура Мебель |
5000 |
3080 |
3100 |
3150 |
|
3. ИКЕА Белая дача |
7000 |
8030 |
8700 |
8700 |
|
4. Интерьер Плаза |
12000 |
1900 |
1924 |
2000 |
|
5. Салон мебели фабрики 8 марта |
7500 |
2500 |
3000 |
3000 |
|
6. Мебельный рынок |
6000 |
8900 |
9000 |
9000 |
