Построение конкурентной карты рынка (модуль 18)
По показателю динамики рыночных долей предприятия можно выделить четыре группы предприятий:
Ι группа – предприятия с быстро улучшающейся конкурентной позицией («Нестле» (ТМ «Магги»)).
ΙΙ группа – предприятия с улучшающейся конкурентной позицией. («Юроп Фудс» (ТМ «Галлина Бланка»), «Юнилевер» (ТМ «Кнорр»));
ΙΙΙ группа – предприятия с ухудшающейся конкурентной позицией. (ОАО «Русский Продукт» (ТМ «Русский Продукт»)).
ΙV группа – предприятия с быстро ухудшающейся конкурентной позицией (ООО «Геркулес» (ТМ «Кулинар»)).
В таблице представлена матрица формирования конкурентной карты предприятий, основанная на перекрестной классификации размера и динамики их рыночных долей по конкретному типу продукции.
Таблица 10. Матрица формирования конкурентной карты предприятий
|
Темпы прироста рыночной доли |
Конкурентные преимущества по рыночной доле | ||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 | ||||
|
Лидеры рынка |
Предприятия с сильной конкурентной позицией |
Предприятия со слабой конкурентной позицией |
Ауисайдеры | ||||
|
Высокие |
Низкие | ||||||
|
Привлекательность рынка |
Высокая |
1 |
Предприятие с быстро улучшающейся конкурентной позицией |
«Нестле» (ТМ «Магги») | |||
|
2 |
Предприятие с улучшающейся конкурентной позицией |
«Юроп Фудс» (ТМ «Галлина Бланка»), «Юнилевер» (ТМ «Кнорр») | |||||
|
Низкая |
3 |
Предприятие с ухудшающейся конкурентной позицией |
(ОАО «Русский Продукт» (ТМ «Русский Продукт») | ||||
|
4 |
Предприятие с быстро ухудшающейся конкурентной позицией |
(ООО «Геркулес» (ТМ «Кулинар») | |||||
Данная матрица позволяет более обоснованно подойти к вопросам разработки стратегии конкуренции, учитывающей конкурентный статус предприятия и особенности его рыночного окружения.
Был выбран следующий состав маркетинговой политики для предприятия «Юроп Фудс» (ТМ «Галлина Бланка») с учетом всех ранее выработанных рекомендаций:
Основное направление – поддерживать рыночную позицию
Доля рынка – поддерживать или наращивать лидерство.
Товар – уделять внимание качеству.
Цена – сохранять.
Продвижение – поддерживать выборочно.
Распределение – сохранять широкую систему распространения.
