Сегмент рынка, для которого предназначен наш товар.
2. Ёмкость рынка увеличивается;
3 .В связи с выборами президента ситуация на нашем рынке может, коренным образом, изменится;
4. Наше производство при полной загрузки может выпускать продукции, примерно, в два раза больше.
Как видно из выше приведённых факторов (влияющих на объём выпуска) объём выпуска определить сложно, поэтому прибегнем к допущению:
Нам выгоднее всего выпускать продукции столько, сколько требуется заказчику, то есть 3600 балок в 2008 году, 4320 балок в 2009 году и 6048 балок в 2010 году.
Таблица 5 – Планируемый объём выпуска
|
Годы |
2008 |
2009 |
2010 |
|
Планируемый объём выпуска (шт.) |
3600 |
4320 |
6048 |
Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им.
Таблица 6 – Факторы микросреды, влияющие на сбыт
|
Положительные факторы |
Отрицательные факторы |
|
1. Стабильность поставок |
1. Нестабильность поставок сырья |
|
2. Бесперебойность работы предприятия |
2. Забастовка рабочих нашего предприятия |
|
3. Приобретение новых заказчиков |
3. Потеря существующих связей с заказчиками |
|
4. Заказчики удовлетворены качеством нашей продукции |
4. Неудовлетворённость заказчика качеством нашей продукции |
|
5. Положительное отношение контактной аудитории |
5. Плохое отношение к нам контактной аудитории |
Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом;
1. Создать производственные запасы,
Наладить контакты с новыми поставщиками;
2. Постоянно контролировать настроение рабочих,
Свести к минимум вероятность забастовок;
3. Постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;
4. Постоянный контроль за качеством продукции;
5. действовать пор обстоятельствам.
Таблица 7 – Факторы макросреды, влияющие на сбыт
|
Положительные факторы |
Отрицательные факторы |
|
1. Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей |
1. Принятие законов, ущемляющих права производителей |
|
2. Наличие тенденции роста строительства жилых домов |
2. Наличие тенденции спада строительства жилых домов |
|
3. Потребность в строительстве промышленных зданий |
3. Нет надобности в строительстве промышленных зданий |
|
4. Спад инфляции |
4. Рост инфляции |
|
5. Дешевение энергии |
5. Дорожание энергии (эл., тепл.) |
|
6. Повышение общего уровня покупательной способности |
6. Снижение общего уровня покупательной способности |
При отрицательном влиянии факторов макросреды мы практически не можем ничего поделать. Если наличие, каких-либо отрицательных факторов существует постоянно можно сменить вид деятельности.
