Оценка эффективности сбытовой деятельности ФГУП «УАПО» и пути ее повышения
Экономическая ситуация в России, конверсия производства и резкое снижение госзаказов на технику для оборонного комплекса и изделий спецтехники заставили объединение пересмотреть свою товарно-ассортиментную политику. В этих условиях основной упор был сделан на выпуск и увеличение объемов реализации ТНП и изделий ППТН. Взаимосвязь маркетинга с экономическими и техническими службами позволили оперативно и профессионально проводить анализ состояния и перспектив развития рынка; анализ запросов различных групп потребителей для освоения и выпуска новых видов конкурентоспособной продукции.
Важным направлением в маркетинговой деятельности является анализ сильных и слабых сторон предприятия. Рассмотрим внешние и внутренние факторы, влияющие на деятельность «УАПО».
Таблица 3.3. – Анализ внутренней и внешней среды ФГУП «УАПО»
|
Внутренние факторы | ||
|
Сильные стороны |
Слабые стороны | |
|
1. Монополизм на рынке авиационной техники (58% от объема товарной продукции) |
1. Высокая себестоимость продукции (низкая рентабельность производства) | |
|
2. Внедрение новаций и передовых методов организации производства («бережливое производство») |
2. Низкое качество продукции | |
|
3. Наличие социальных программ (ипотечная программа, программа работы с молодежью) |
3. Высокая текучесть высококвалифицированных производственных рабочих | |
|
4. Инвестирование средств в техническое перевооружение (60-70 млн. руб. ежегодно) |
4. Отсутствие гибкости в реагировании на изменения внешней среды (рыночной среды) | |
|
5. Наличие собственной дилерской сети гражданской продукции |
5. Высокий уровень цен и высокие темпы роста цен на входные материалы | |
|
6. Ускоренное освоение новых видов продукции и модернизация серийной выпускаемой продукции (20-25 видов продукции осваивается ежегодно) |
6. Закупки материалов осуществляется через посредников (непрямые поставки) | |
|
7. Собственное ОКБ (опытно-конструкторское бюро) и научно-технический центр |
7. Низкая мотивация персонала | |
|
8. Наличие больших свободных производственных мощностей |
8. Убыточность гражданской продукции | |
|
Внешние факторы | ||
|
Возможности |
Угрозы | |
|
- Поддержка государством авиационной промышленности |
- Нестабильная экономическая обстановка в мире | |
|
- Увеличение объема госзаказа на авиационную технику и госконтрактов |
- Вхождение России в ВТО | |
|
- Выход на новые рынки сбыта (страны Восточной Европы) – двигатели для атомных электростанций в Чехию |
- Усиление конкуренции | |
|
- Наличие государственной программы разработки самолетов 5 поколения |
- Повышение цен на энергоресурсы | |
|
- Вмешательство государства в регулирование цен на сырье |
- Высокие таможенные пошлины | |
|
- Смена собственника (вхождение в госкорпорацию «Ростехнологии») | ||
|
- Высокий уровень инфляции на входные ресурсы (20% на материалы и 25 % на энергоресурсы) | ||
