Оценка эффективности сбытовой деятельности ФГУП «УАПО» и пути ее повышения
Из этого можно сделать вывод, что в качестве корпоративной стратегии используется рост предприятия за счёт расширения ассортимента и номенклатуры изделий, выхода на новые рынки, в том числе и увеличения объема продаж.
Стимулирование сбыта продукции осуществляется действующей дифференцированной системой скидок для основных клиентов-оптовиков (дилеров), которые обеспечивают 90% товародвижения. Только для дилеров установлена 5%-ая скидка на весь ассортимент продукции «УАПО».
Рынок сбыта очень большой: предприятия нефтехимического комплекса, автомобильная промышленность и торговля, которые раскиданы по регионам России и СНГ. Для повышения конкурентоспособности предприятия используются такие показатели, как высокая репутация предприятия, патенты, сертификация системы качества, доступность источников сырья. ФГУП «УАПО» - постоянный участник международных и региональных выставок.
SWOT-анализ представлен в таблице 3.4.
Таблица 3.4. – SWOT – анализ ФГУП УАПО
|
Возможности (О) |
Угрозы (Т) | |
|
Сильные стороны (S) |
1. Удержание позиций и дальнейший рост объемов реализации авиационной техники путем увеличения госзаказа и иностранных контрактов |
1. Развитие направления авиационной техники в целях выживания в условиях нестабильной экономической обстановки и вхождения в ВТО |
|
2. Выстраивание производственных цепочек согласно принципов «бережливого производства» с целью возможности выполнения возросшего объема выпуска |
2. Инвестирование средств в техническое перевооружение для освоения новых изделий конкурентоспособных на мировом рынке | |
|
3. Наличие ОКБ и НТЦ для разработки агрегатов для двигателей пятого поколения | ||
|
4. Наличие социальных программ для удержания квалифицированных работников для использования возможностей освоения новых и выпуска серийной продукции | ||
|
5. Ускоренное освоение новых видов продукции и свободных производственных мощностей способствует выпуску продукции для новых рынков сбыта | ||
|
6. Использование собственной дилерской сети для возможности выхода на новые рынки сбыта | ||
|
Слабые стороны (W) |
1. Сдерживание роста на материалы благодаря госрегулированию, что влечет за собой снижение затрат на производство |
1. Организация тендеров для закупки сырья и материалов. Следовательно, будет снижение себестоимости |
|
2. Разработка программы по повышению мотивации работников предприятия |
На основании таблицы 3.4. стратегиями развития (направлениями повышения эффективности сбытовой деятельности) ФГУП «УАПО» являются:
1. Развитие и продвижение продукции гражданской продукции (свечи накаливания, двигатели для атомных электростанций) на новые рынки.
2. Развитие авиационной техники путем разработки систем зажигания для двигателей пятого поколения.
3. Сокращение производства гражданской продукции и замещение его авиационной техникой.
4. Интенсивное развитие менеджмента и персонала.
5. Сокращение затрат, повышение рентабельности производства.
Внедрив данные стратегии, экономическая ситуация ФГУП «УАПО» будет иметь положительную тенденцию.
Сбытовая политика ФГУП «УАПО» заключается в определении путей распределения продукции и организации сервисного обслуживания.
Реализация ТНП осуществляется через систему оптовых, розничных предприятий, а также через частных предпринимателей и официальных дилеров ФГУП «УАПО». Основным каналом реализации товаров народного потребления является дилерская сеть. К официальным дилерам относятся представители России, Азербайджана, Узбекистана, Украины, Казахстана. Система реализации отработана и совершенствуется. Создавая дилерскую сеть, преследовались цели увеличения объемов реализации, а также установления более тесной связи с потребителями, получения информации о ситуации в регионе и т.д.
