Оценка конкурентоспособности Вашего предприятия

Итак, основными конкурентами для нас будут.

- Hugo Boss;

- Lee Cooper;

- Stress,

- Гостиный двор;

- Дельта;

- Денвералс;

- Саботаж;

- Юниор.

Эти фирмы являются основными конкурентами потому, что:

- нацелены на один и тот же сегмент, что и наша компания;

- в основном определяют стандартные свойства товара;

- сильно воздействуют на потребительские предпочтения;

- тратят большие средства на удержание своей доли рынка.

Чтобы определить конкурентную позицию необходимо уделить внимание двум точкам зрения:

- внутренней операционной структуре компаний;

- оценке предпочтения потребителей.

Анализ внутренней операционной структуры компаний проводился на основе личных наблюдений и опроса.

В настоящее время в продаже имеется огромное количество марок джинсовой одежды (около 40). Проанализировав распространенность марок (уровень распространенности оценивался как частота появления той или иной марки в рассмотренных торговых точках) у фирм- конкурентов мы получили следующий результат:

- наибольший процент набрала категория «Прочие». В этой категории объединены марки уровень распростаненности которых около 1 %, что соответствует тому. что они встречались в какой-нибудь одной торговой точке;

- на втором месте марки «Levi's» , «Diesel» и «Wrangler»;

- остальные марки набрали по 5 %.

По результатам ответов на вопрос о приверженности к той или иной марки были получены следующие ответы:

- 50 % потребителей вообще не обращают внимания на марку;

- “Levi’s”, “Diesel” -25%;

- “Wrangler” - 22 %;

- «Lee Cooper» - 5 %

Практически 75 % всего ассортимента джинсовой одежды поставляют и Венгрии, Италии и Бельгии (данный процент относится только к mow непосредственным конкурентам и не может быть распространен на все торгующие фирмы в нашем городе). Около 20 % товара завозится из Турции, и 5 ° составляют такие страны как США и Франция. Распространенность стран - производителей джинсовой одежды у фирм конкурентов показана на рисунке 10.

Для оценки конкурентоспособности торговых точек были выделень следующие критерии.

I. Оформление торговой точки.

1) свободное пространство;

2) наличие рекламных постеров,

3) оборудованность примерочных;

4) информативность ценника;

5) уровень обслуживания персонала.

II. Удобство расположения;

III. Широта ассортимента;

IV. Привлечение покупателей (реклама, скидки, распродажи);

V. Цена продукции;

VI. Качество продукции.

Каждая составляющая оценивалась по 5 - ти бальной системе и определялась с точки зрения потребителя:

- 5 - отлично;

- 4 - хорошо;

- 3 - удовлетворительно;

- 2 - неудовлетворительно,

- 1 - плохо.

Результат представлен в таблице 1

Таблица 1 - Анализ конкурентов

Критерий

Hugo Boss

Lee Cooper

Stress

Гостинный Двор

Дельта

Саботаж

Юниор

Денвералс

1. Оформление торговой точки:

Свободное пространство

3

2

3

4

4

3

4

3

Наличие рекламных постеров

3

2

2

4

4

4

4

4

Оборудованность примерочных

2

2

2

2

2

2

2

2

Информативность ценника

4

4

4

4

4

4

4

4

Уровень обслуживания персонала

4

3

2

4

2

2

4

4

2. Удобство расположения

4

4

4

4

4

4

4

4

3. Широта ассортимента

3

2

2

4

3

1

5

3

4.Привлечение покупателей

Реклама

4

3

3

4

3

4

3

3

Скидки

2

2

2

2

2

3

2

2

Распродажи

1

1

1

2

1

2

1

1

5 Цена продукции (4 - дорого. 1- дешево)

5

3

2

4

4

1

2

3

6. Качество продукции

4

2

2

4

3

4

4

4

Перейти на страницу: 1 2 3

Советы по выбору

  • Как выбрать бензопилу

    Чтобы выбрать бензопилу, нужно сперва определить для себя некоторые основные вопросы. Как часто вы планируете использовать данный инструмент…

  • Как выбрать автомобиль новичку

    Рассмотрим главный момент. Даже в том случае, если вы имеете практически неограниченное количество денег в своем распоряжении, ни к чему приобретать…