План развития Вашего предприятия
Совокупные издержки равны 772608 рублей и находятся по формуле:
TC=FC+VC*Q,
где ТС - совокупные издержки;
FC - постоянные издержки;
VC - переменные издержки;
Q - объем реализованной продукции. Порог рентабельности рассчитывается как:
ПР = FC / ВМ в относительном выражении к выручке,
где ПР - порог рентабельности;
ВМ - валовая маржа. Запас финансовой прочности определяется следующим образом:
ЗФП=ВР -ПР,
где ЗФП - запас финансовой прочности;
ВР - Выручка от реализации продукции. Операционный рычаг находится из формулы:
ОР - ВМ / прибыль,
где ОР - операционный рычаг.
Результаты вычислений сведены в таблицу 2.
Таблица 2 - Элементы операционного анализа
|
Элементы |
В стоимостном выражении, руб. |
В количественном выражении, шт. |
|
Порог рентабельности Запас финансовой прочности |
101 568 828432 руб. |
116 945 |
Таким образом, при выручке 101568 рублей фирма не понесет убытки, по и не получит прибыли. Графическое изображение порога рентабельности представлено на рисунке 1.
Рис. 1. Порог рентабельности
Запас финансовой прочности говорит, что фирма сможет выдержать 89-процентное (828432 в процентах от выручки) снижение выручки без серьезной угрозы для финансового положения.
Величина операционного рычага равна 1,12. Невысокое значение операционного рычага говорит о невысокой степени предпринимательского риска. Расчеты свидетельствуют, что это связано со значительным запасом финансовой прочности, который более чем в 8,2 раза превышает порог рентабельности.
В качестве стратегии проникновения на рынок выберем стратегию дифференцированного маркетинга. Так как наши товары отличаются и по цене и по качеству, то они будут ориентированы на разные сегменты.
Ценообразование является одним из важнейших элементов маркетинга. Правильная ценовая политика - залог успеха предприятия в будущем, поскольку цена одной из важных составляющих, которая имеет прямое отношение к доходам
Различают цену закупки и цену реализации.
Цена закупаемого товара формируется путем суммирования цен поставщика и транспортных расходов. Для импортируемых товаров (в случае для исследуемой фирмы это изделия марки «HIS») прибавляются еще и таможенные расходы.
Результаты расчетов сведены в таблицы 1.6.1 и 1.6.2. Таблица 1.6.1 - Формирование закупочных цен на изделия марки «HIS»
|
Наименование товара |
Расходы, руб. |
Конечная цена, руб. | |||||
|
Цена поставщика |
Таможенные расходы |
Транспортные расходы | |||||
|
Джинсы |
594 |
386 |
67,5 |
1047,5 | |||
|
Рубашка |
499.5 |
324,7 |
67,5 |
891,7 | |||
|
Жакет |
580 |
377,3 |
67,5 |
1025,3 | |||
|
Футболка |
270 |
175,5 |
67,5 |
513 | |||
