План развития Вашего предприятия
Согласно таблице 1.6.3 средняя цена продажи по всей номенклатуре товаров составляет 875 руб.
Так как товар будет находится на стадии внедрения на рынок, то основными задачами ценообразования для фирмы будут:
- обеспечение выживаемости фирмы;
- завоевание лидерства на рынке по показателям качества и по показателям доли рынка;
- получение максимальной прибыли.
На день открытия магазина сбыт продукции будет осуществляться по ценам ниже конкурентов, что обеспечит:
- выживаемость предприятия в условиях жесткой конкуренрции;
- возможность привлечь большое количество клиентов.
Для окончательного установления цен будет использоваться стратегия дифференцированных цен, т.е. владельцы исследуемого предприятия установят шкалу возможных скидок и надбавок к цене, которую они будут использовать на разных сегментах.
Для стимулирования сбыта будем использовать стратегию привлечения потребителей к товару. Так как наша фирма находится на этапе выведения товара на рынок, то самым эффективным средством стимулирования сбыта будет реклама.
План проведения рекламной кампании:
1. Полиграфия:
Визитки - 200 руб. (на момент открытия бизнеса).
Проспект (в перспективе).
Прайс-листы (на момент открытия бизнеса).
Каталоги продукции (от фирм производителей).
Раздаточный материал (от фирм производителей).
2. СМИ:
Ролик на радио - 1500 руб. (на момент открытия бизнеса).
Ролик на телевидение (перспектива) - 5000 руб.
3. Наружная реклама:
Штендер (дорожный указатель) - 1500 руб. (на момент открытия бизнеса)
Щит (в перспективе) - 10000-20000 руб.
4. Реклама на транспорте:
Фирменный авто - 5000 руб. за борт (в перспективе)
Троллейбус - 10000 руб за борт (очень выгодно, так как охватывает именно наш сегмент) - в перспективе.
Продажи будут осуществляться через собственный магазин розничной торговли.
В магазине будет 3 отдела ( женская одежда, мужская одежда и аксессуары).
Предполагается нанять 3-х продавцов на полную ставку (см. п. 1.7) и расчета один продавец на каждый отдел
Дополнительными методами стимулирования сбыта продукции будут:
- скидки;
- показы коллекций джинсовых изделий.
В основу конкурентной борьбы заложена неценовая конкуренция. Уникальными преимуществами при продажах является то, что'
- планируемый магазин является единственным поставщиком в Уральском регионе джинсовой одежды под маркой «HIS»;
- гарантируется отличное качество товаров;
- будет продаваться большое количество моделей (особенно женской)
- одежды (в смысле посадки на фигуре).
Стратегия обеспечения конкурентоспособности представлена на рисунке 1.6.5.
Рис 3. Стратегия обеспечения конкурентоспособности
Вид конкурентного преимущества Более низкие издержки и специализация
На момент открытия бизнеса фирма будет придерживаться стратегии ориентации на издержки, т.е. освоит продажу при широкой номенклатуре продукции, устанавливая при этом невысокие цены. Эта стратегия позволит увеличить объем продаж, и суммы получаемой прибыли. Так как владельцы бизнеса планируют завоевать своих клиентов высоким качеством, то окончательной стратегией конкурентоспособности для них станет стратегия уникальности и качества.
