Риски
На момент заключения договора с сетевым оператором необходимо учитывать риски, возникающие в начале работы и влияющие на ее дальнейший ход. Вероятность возникновения некоторых из них можно снизить, регламентировав их на момент подписания договоров. Перечислим основные риски, возникающие в связи с несоблюдением сетевым оператором согласованных условий. Они обычно связаны с:
несоблюдением торговой точкой закрепленной выкладки;
непредставлением закрепленного места на полках в торговом зале;
несоблюдением уровня рекомендованных розничных цен;
несоблюдением уровня гарантированной наценки;
изменением или расторжением договора с сетевым оператором в одностороннем порядке (сетью). Существуют также риски, связанные с поставляемым продуктом. Перечислим их:
продукт при внедрении в сеть "не вышел" на целевую аудиторию;
продукт не дает ожидаемого объема продаж, стимулирующие мероприятия не помогают;
на рынке появился конкурент, который представил похожий продукт по более привлекательной цене.
