Практические рекомендации по совершенствованию существующей системы сбыта методом SWOT-анализа

Для того чтобы дать рекомендации по совершенствованию сбытовой политики ОАО «ВЗ ЖБИ №1» проанализируем систему сбыта исследуемого предприятия методом SWOT.

Метод SWOT, применяемый для анализа среды, является признанным подходом к выявлению связей между сильными и слабыми сторонами организации, угрозами и возможностями для выработки стратегии организации.

Метод SWOT это: сила (strength), слабость (weaken), возможности (opportunities), и угрозы (threats). Метод SWOT-анализа предполагает выполнение следующих шагов:

1. Составление списка сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.

Сильные стороны:

1) репутация качественных продуктов;

2) стабильный рост внутреннего сбыта;

3) достаточные резервы производственных мощностей;

4) эффективный контроль качества продукции;

5) гибкая ценовая политика;

6) выгодное местоположение завода;

7) известность фирмы.

Слабые стороны:

1) ориентация на внутреннее потребление;

2) зависимость от кредитных ресурсов;

3) слабая рекламная деятельность в печати;

4) репутация низкого качества обслуживания;

5) отсутствие сервиса при доставке;

6) дефицит квалифицированных кадров;

7) сильная зависимость от поставщиков.

Возможности:

1) рост объемов строительства;

2) строительство – приоритет в политике государства;

3) потребность населения в улучшении жилищных условий;

4) развитие ипотечного кредитования;

5) увеличение емкости рынка;

6) увеличение производственных мощностей;

7) уменьшение конкурентных преимуществ у действующих конкурентов;

8) снижение налоговой нагрузки;

9) сотрудничество с учебными заведениями в подготовке кадров.

Угрозы:

1) увеличение конкурентных преимуществ у действующих конкурентов;

2) сбои в поставке сырья;

3) появление новых конкурентов;

4) дефицит квалифицированных кадров;

5) появление товаров-заменителей;

6) рост цен на сырье;

7) нестабильность в обществе;

8) высокая налоговая нагрузка;

9) высокая дебиторская задолженность.

2. Оценка степени влияния и важности возможностей и угроз на стратегию предприятия.

Для успешного анализа окружения организации методом SWOT важно не только уметь вскрывать угрозы и возможности, но и уметь оценивать их с точки зрения важности и степени влияния на стратегию организации.

Для оценки возможностей и угроз применяется метод позиционирования каждой конкретной возможности по матрице возможностей, и каждой угрозы по матрице угроз, которые наглядно представлены в таблицах 8, 9.

Таблица 8 - Матрица возможностей ОАО «ВЗ ЖБИ №1»

Вероятность использования возможности

Влияние

Сильное

Умеренное

Малое

Высокая

Поле ВС

рост объемов строительства

Поле ВУ

строительство – приоритет в политике государства

Поле ВМ

потребность населения в улучшении жилищных условий

Средняя

Поле СС

увеличение производственных мощностей

Поле СУ

увеличение емкости рынка

Поле СМ

развитие ипотечного кредитования

Низкая

Поле НС

сотрудничество с учебными заведениями в подготовке кадров

Поле НУ

снижение налоговой нагрузки

Поле НМ

уменьшение конкурентных преимуществ у действующих конкурентов

Таблица 9 - Матрица угроз ОАО «ВЗ ЖБИ №1»

Возможность реализации угрозы

Возможные последствия

Разрушение

Критическое состояние

Тяжелое состояние

Высокая

Поле ВР

рост цен на сырье

Поле ВК

сбои в поставке сырья

Поле ВТ

высокая дебиторская задолженность

Средняя

Поле СР

нестабильность в обществе

Поле СК

увеличение конкурентных преимуществ у действующих конкурентов;

Поле СТ

появление новых конкурентов

Низкая

Поле НР

появление товаров-заменителей

Поле НК

дефицит квалифицированных кадров

Поле НТ

высокая налоговая нагрузка

Перейти на страницу: 1 2 3 4

Советы по выбору

  • Как выбрать смартфон

    Иногда, функций обычного телефона становиться мало. Конечно, дополнительный функционал можно добавить за счёт установки программного обеспечения.

  • Как выбрать автомобиль новичку

    Рассмотрим главный момент. Даже в том случае, если вы имеете практически неограниченное количество денег в своем распоряжении, ни к чему приобретать…