Особенности организации маркетинговой деятельности в оптовой торговле
При оптовой торговле товары закупаются и сбываются либо без изменений, либо с несущественными изменениями продавца.
При функциональном рассмотрении можно определить оптовую торговлю как торговлю между предпринимателями. Центр тяжести при этом будет лежать на составлении ассортимента, консультировании клиентов, хранении, кредитовании и физическом распределении. Значение этих задач изменяется в зависимости от потребности конкретных групп клиентов.
С другой стороны, необходимо учесть разнообразие видов оптовой торговли:
· оптовая торговля товарами широкого ассортимента (потребительские товары);
· специализированная оптовая торговля;
· оптовая торговля с доставкой товаров потребителю;
· оптовая торговля с получением товаров у поставщика;
· оптовая торговля по заказам с оплатой товаров за наличный и безналичный расчёт;
· оптовая торговля с оплатой товаров по их реализации розничными торговцами;
· оптовая торговля со стеллажей и по образцам.
При продаже больших партий однородных товаров и особенно при высоких затратах на тариф и обработку большую роль играет прямая торговля, т.к. предприниматель в этом случае лишь направляет движение товаров, не затрагивая своих складов.
Оптовая торговля осуществляет закупку и сбыт.
При собирающей закупочной торговле товары приобретаются малыми партиями, и закупка в этом случае труднее, чем сбыт (производитель не всегда желает продавать мелкими партиями, транспортировка дороже, меньше льгот). Для некоторых торговых отраслей решающую роль может играть исследование и наблюдение соответствующих рынков, импортёры сырьевых ресурсов кооперируются с переработчиками сырья и передают свои функции сбыта на следующие торговые ступени.
Распределяющая оптовая торговля концентрируется, напротив, на поиски сохранения сбытовых связей. Но это не означает, что задачами закупки можно пренебречь, т.к. от выгодных условий закупки во многом зависит успех сбыта.
Большая часть предприятий оптовой торговли работает на внутреннем рынке тогда, когда товары закупаются или продаются за рубежом.
Ввоз часто передаётся импортирующим организациям, создаются союзы для закупок товара за рубежом, чтобы достичь величины партии товара, позволяющей получить выгодные условия закупки.
Оптовая торговля постоянно испытывает угрозу того, что производители и потребители вступят в прямые отношения между собой, минуя её.
Решающим фактором для оптовой торговли является умение приспосабливаться к изменяющимся условиям. Здесь необходимо учитывать, что предприятия заинтересованы в привлечении оптовой торговли, прежде всего потому, что их продукция будет включена в рамки подходящего ассортимента.
Оптовики обладают большой складской площадью в разных регионах, отсюда затраты на доставку продукции относительно невелики. Кроме того, играет роль предоставление кредита и сокращается число покупателей.
Таким образом, оптовиками пользуются тогда, когда с их помощью можно выполнить одну или несколько функций:
· сбыт и его стимулирование;
· закупки и формирование товарного ассортимента;
· разбивка крупных партий товара на мелкие;
· складирование;
· транспортировка;
· финансирование;
· возможность разделить риск;
· предоставление информации о рынке;
· услуги по консультированию.
Всех оптовиков можно разделить на четыре группы:
