Стратегия развития и конкуренции в ООО «ОСЗ»
Сформулировав цели ООО «ОСЗ» наметило пути их достижения. Эти пути называют стратегией развития организации.
Что же такое стратегия? В переводе с греческого стратегия означает «искусство генерала» и конечно представляет собой нечто значительно большее, чем просто наметку путей достижения целей. Формулируемые стратегии так же, как и цели оцениваются по критериям реальности, взвешенности по ресурсам и т.п.
В ООО «ОСЗ» применяют стратегию более глубокого проникновения на рынок, которая выражается в расширении объемов производства продуктов и предложения на рынке большего объема одного и того же товара большему числу покупателей одного и того же рынка (сегмента). Такого увеличения объемов продаж можно добиться либо за счет подавления активности конкурентов и занятия их доли рынка, либо за счет убеждения реальных покупателей потреблять данный товар в больших, чем прежде, объемах.
Такая стратегия, безусловно, требует определенных затрат. Во-первых, на расширение объемов производства, во-вторых, на рекламу. Она может быть применена для достижения целей, ориентированных на увеличение объемов продаж, доходов или прибыли при прежних ценах. Преимуществом данной стратегии является низкая степень риска для организации, обусловленная тем, что на рынке ее хорошо знают. Многие покупатели уже давно используют ее товарную продукцию и могут составить мощную моральную поддержку более глубокому проникновению организации на рынок.
Постоянные потребители: «Татспиртпром», г. Казань; АО «Бенат», г. Тюмень; ОАО «Валуйский ЛВЗ», г. Валуйки, ОАО Владимирский пивокомбинат; «Томское пиво» г. Томск; «Клинские напитки» г. Клин.
Основными конкурентами в этой области являются заводы тарного стекла, которые посредством достижения масштабов производства имеют возможность снизить себестоимость изготовления изделий.
В табл. 2.6. показана доля рынка стеклобутылки, занимаемая предприятием в 2008 году от общего объема реализации.
Таблица 2.6
Доля рынка реализации стеклобутылки
|
Наименование фирмы-конкурента |
Оборудо-вание |
Продукция |
Доля рынка от общего объема % |
|
ООО «ОСЗ» Владимир.обл г.Гусь-Хрустальный |
AL-112 AL-110 4 BB-7 |
эксклюзив стандарт сувенирная |
4,8 |
|
ООО «РАСКО» Влад., обл. п . Анопино |
3 AL-1110 2 AL-118 1 AL-108 4 ВВ-7 |
0,5 л Xl тип 0,25 (не станд) h-215 мм 0,5 пивная |
8,9 |
|
Чагодощенский с/з Вологодская обл . п . Чагода |
ВВ-7 6 С-10 |
пивная от 350 до 700 см3 |
3,4 |
|
АО «Символ» Владимир.обл. г. Курлово |
ВВ-7 AL |
0,5 л коньячная 0,7 л винная 0,33 л напит |
2,3 |
|
АО «Октябрь» Владимир. обл. п. Красный Октябрь |
2 ВВ-7 |
Винт 0,5 л К-0,25 л |
0,4 |
|
АО «Стекольный з-д им.Степана Разина» Нижегородская обл. п.им.Степана Разина |
2 ВВ-7 |
0,5 пивная 0,33 пивная |
0,4 |
|
АО «Стекольный з-д им. 9 Января» Тверская обл. г.Вышний Волочек |
4 Haye-Glass |
от 0,25 л до 1,75 л |
3,8 |
Рыночную долю предприятия можно назвать средней. Качество продуктов, производимых ООО «ОСЗ», высокое. Предприятие старается неизменно держать высокий уровень.
ООО «ОСЗ» с целью завоевания конкурентного преимущества использовала в самом начале своей деятельности и применяет в настоящее время стратегию дифференциации.
Успешно проведенная дифференциация позволила ООО «ОСЗ»:
1) Установить премиальную наценку на свою продукцию.
2) Продавать больший объем продукции
