Анализ состава потребителей, оценка и выбор целевых сегментов рынка
Состав потребителей ООО «Олимп-2000» разнообразен. Анализ состава потребителей фирмы проведен последовательно по существующим критериям (гл. 1.1).
Таблица 2.1. Распределение существующих покупателей по региону в 2007 году
|
Территории |
Доля в численности населения края, % |
Доля в объёме продаж ООО «Олимп-2000», % |
|
1. г. Пермь |
32,7 |
68,4 |
|
2. Прилегающие к Перми районы края (Пермский, Краснокамский, Кунгурский, Добрянский, Сылвенский, Юго-Камский) |
17,5 |
22,8 |
|
3. Остальные районы Пермского кр. |
48,8 |
6,2 |
|
4. Прочие местности |
х |
2,6 |
|
Итого |
100,0 |
100,0 |
Из таблицы 2.1 видно, что фирма контактирует в основном с покупателями из г. Перми и прилегающим к нему районам. Покупатели других районов охвачены слабо. Следует отметить, что основные два конкурента-олигополиста расположены также в г. Перми. Поэтому для развития бизнеса ООО «Олимп-2000» необходимо обратить внимание на потенциальных потребителей удалённых от Перми районов. В настоящее время непосредственные потребители в этих районах получают данный товар от мелких оптовых фирм, являющихся покупателями ООО «Олимп-2000» и других олигополистов.
Другие географические факторы на потребление ЛДСтП оказывают слабое влияние.
Существенное особенности потребления выявляются у клиентов с различными организационно-правовыми формами. Основными потребителями данного товара являются организации. Он потребляется также и населением (домохозяйствами). Следует выделить организации по размерам и доходам и видам деятельности. Анализ по организационному признаку и виду деятельности отражен в таблице 2.2.
Таблица 2.2. Состав потребителей ООО «Олимп-2000» по организационной форме, размерам и виду деятельности в 2007–2008 годах
|
Организационная форма |
Вид деятельности |
Размеры |
Доля в объёме продаж ООО «Олимп-2000», % |
|
Организации |
Всего |
крупные |
46,4 |
|
средние |
29,1 | ||
|
мелкие |
23,4 | ||
|
итого |
98,9 | ||
|
В том числе: |
Торговые |
крупные |
9,2 |
|
средние |
10,3 | ||
|
мелкие |
11,6 | ||
|
итого |
31,1 | ||
|
Производители, использующие продукцию в качестве материалов и полуфабрикатов |
крупные |
25,7 | |
|
средние |
9,3 | ||
|
мелкие |
5,4 | ||
|
итого |
40,4 | ||
|
Производители - конечные потребители |
крупные |
11,5 | |
|
средние |
9,5 | ||
|
мелкие |
6,4 | ||
|
итого |
27,4 | ||
|
Домохозяйства (население) |
всего |
1,1 | |
|
Всего потребители |
100,0 | ||
