Выводы
Коммерческая деятельность в оптовой и розничной торговле имеет свою специфику, которая заключается в конечном потребителе товаров и услуг: для оптовых организаций это организации розничной торговли, для розничных — население. Специфика коммерческой деятельности оптовых организаций обусловлена тем, что они являются посредниками между производителями и организациями розничной торговли.
Методики сравнительного анализа деятельности посредников представлены различными авторами и имеют отличительные компоненты и структуру. Методика таких анализов необходима в первую очередь для возможности выбора наиболее эффективного сотрудничества с посредниками.
Представленная методика включает такие аспекты:
1) Поэтапный анализ посредников (определение доступности участников канала, проведение первоначальной оценки участников, подробный анализ участников);
2) Оценка деятельности посредников (вклад посредников в организацию продаж, участие посредника в получении прибыли, компетентность посредника, его готовность пойти на уступки, способность посредника к быстрой адаптации, его вклад в рост компании, уровень удовлетворения потребителей);
Общие методы сравнения деятельности посреднических предприятий можно выделить такие:
ü рекламно-информационная работа;
ü оказание услуг покупателям.
ü уровень квалификации коммерческих работников;
правовая база торговой деятельности;
состояние материально-технической базы торговых предприятий;
ассортимент товаров и перечень оказываемых услуг;
уровень конкуренции на рынке;
финансовое состояние предприятия;
наличие развитых информационных систем и др.
Анализ информационных источников интернет ресурсов показывает наличие таких методов сравнительных анализов деятельности посредников:
Центр делового образования А.Ф. Конто (http://www.edu-voronezh.ru/analiz-deyatelnosti-torgovyx-organizacij) предлагает такие
Методы и модели анализа деятельности торговых организаций:
Метод экономического анализа. Классификация приемов и методов экономического анализа. Понятие факторного анализа.
Модели и методы факторного анализа в торговле. Детерминированный и стохастический факторный анализ. Аддитивные, мультипликативные и кратные факторные модели.
Методы построения детерминированных факторных моделей. Традиционные и экономико-математические методы факторного анализа.
Модели и методы нефакторного анализа. Традиционные и экономико-математические методы нефакторного анализа.
2. Программа спецкурса повышения квалификации профессиональных бухгалтеров "Анализ деятельности торговых организаций"
(http://www.pravo.vuzlib.net/book_z217_page_117.html);
«
Market
journal
»
предлагает Динамические факторные модели анализа деятельности малых предприятий (http://www.market-journal.com/problemieco/49.html)
