Позиционирование рынка сотовых телефонов

Позиционирование будет проводиться на основе построения трех карт позиционирования по трем самым значимым характеристикам для покупателей, как с их позиции, так и с позиции фирм-конкурентов:

1. Соотношение качества сотового телефона и его дизайна.

2. Соотношение качества сотового телефона и объема его памяти.

3. Соотношение дизайна сотового телефона и объема его памяти.

Для построения карт позиционирования можно использовать данные анкетирования по оценке значимости характеристик сотовых телефонов при покупке, а также по оценке устраивающих качеств сотовых различных товарных марок (см. рис.3).

Для построения карты позиционирования на основе потребительских предпочтений необходимо перевести среднюю оценку покупателей в шкалу в 100 баллов наиболее значимых характеристик, таких как качество, дизайн и объем памяти (см. табл.4).

Таблица 4.

Перевод средней оценки характеристик в шкалу в 100 баллов

Характеристика

Средняя оценка

Баллы

Качество

4,44

88,83

Дизайн

4,02

80,43

Объем памяти

3,98

79,67

Карта позиционирования фирм-конкурентов строится на основе оценок характеристик сотовых телефонов, устраивающих потребителей (см. табл. 5).

Качество

Дизайн

Объем памяти

Камера

Функции

Цена

Марка

Характе-ристика

Кол-во чел.

%

Кол-во чел.

%

Кол-во чел.

%

Кол-во чел.

%

Кол-во чел.

%

Кол-во чел.

%

Samsung

Устраи-

вает

12

63,2

15

78,9

4

21,1

7

36,9

0

0

14

73,7

Не устраи-

вает

6

31,6

0

0

12

63,2

4

21,1

7

36,8

4

21

Nokia

Устраи-

вает

18

75

19

79,2

11

45,8

8

33,3

4

16,7

10

41,6

Не устраи-

вает

1

4,2

5

20,8

5

20,8

4

16,7

5

20,8

6

25

Motorola

Устраи-

вает

7

70

4

40

3

30

1

10

1

40

6

60

Не устраи-

вает

1

10

2

20

4

40

6

60

4

40

3

30

Sony Ericsson

Устраи-вает

6

85,7

5

71,4

4

57,1

5

71,4

3

42,9

4

57,1

Не устраи-вает

1

14,3

1

14,3

0

0

1

14,3

2

28,6

3

42,9

Перейти на страницу: 1 2

Советы по выбору

  • Как выбрать автомобиль новичку

    Рассмотрим главный момент. Даже в том случае, если вы имеете практически неограниченное количество денег в своем распоряжении, ни к чему приобретать…

  • Как выбрать смартфон

    Иногда, функций обычного телефона становиться мало. Конечно, дополнительный функционал можно добавить за счёт установки программного обеспечения.