Анализ рынка

План:

Рыночные исследования.

Методы прогнозирования спроса.

Прогноз общего объёма спроса.

Основные положения

Вопрос 1. Рынок - это любое взаимодействие, в которое вступают покупатели и продавцы для торговли друг с другом.

Исследования рынка включают следующие необходимые элементы:

исходную информацию для проведения исследования рыночного спроса;

описание методов оценки спроса;

определение объёмов рыночного спроса;

описание способов продвижения товаров на рынок;

прогнозные оценки объёмов продаж товаров и услуг;

обоснование выбора политики в области сбыта;

оценку доходов от реализации товаров и услуг.

Анализ рынка в целях предсказания спроса на конкретные товары охватывает:

Анализ планов производства и развития соответствующей сферы бизнеса, осуществляемый путём анкетирования персонала организаций.

Анализ потребления товаров и услуг на основе выборочного опроса основных групп потребителей.

Анализ торговли, проводимый среди владельцев торговых предприятий.

Точность и достоверность исследований зависят от представительности опроса, деловых качеств участников опроса, качества анкеты, качества обработки данных.

Вопрос 2. Прогнозирование спроса является неотъемлемой частью краткосрочного прогноза рынка, а также одним из трёх важнейших элементов (наряду с предложением и ценой) в средне - и долгосрочном планировании предпринимательской деятельности. Общая модель прогнозирования спроса изображена на рис.4.

ПРОГНОЗ СПРОСА

Анализ источников прогнозной информации

Прогноз предпочтений потребителей

Прогноз объёма потребления

Прогноз закупок в государственные запасы

Прогноз динамики запасов у потребителей

Прогноз создания товаров-конкурентов

и товаров-заменителей

АНАЛИЗ ТОЧНОСТИ И ДОСТОВЕРНОСТИ

ПРОГНОЗНОЙ ИНФОРМАЦИИ

СИНТЕЗ ПОЛУЧЕННЫХ ПРОГНОЗНЫХ ОЦЕНОК

Рис.4. Модель прогнозирования спроса.

Для прогнозирования спроса могут применяться различные методы:

а) метод экстраполирования;

б) нормативный;

в) метод уровня потребления;

г) метод конечного использования;

д) экономико-математические;

е) метод ведущего показателя;

ж) выборочный;

з) анкетные опросы и др.

После определения объёма текущего спроса для всего рынка следует провести его сегментацию с целью составления прогнозов спроса и определения товарной номенклатуры. Разбивка рынка на сегменты облегчает планирование сбыта для конкретного проекта.

Вопрос 3. Прогнозирование спроса на товары и услуги включает изучение ёмкости внутреннего и внешнего рынков. Для составления прогнозов спроса на внутреннем рынке прежде всего необходимо:

выявить и проанализировать данные о текущем потреблении и темпах изменения конъюнктуры рынка за определённый период;

классифицировать данные о потреблении по сегментам рынка;

выявить главные факторы спроса в прошлом и их влияние на этот спрос;

составить прогноз изменения факторов в будущем и их влияния на спрос;

дать оценку спроса каким-либо методом.

Оценки и прогнозы могут оказаться неточными из-за:

Перейти на страницу: 1 2

Советы по выбору

  • Какие выбрать зимние шины

    Приход зимы для автомобилистов – это не только снег и мороз. Эта ещё и извечная суматоха – подготовка автомобиля к неблагоприятному времени года.

  • Как выбрать обои

    Еще пару десятков лет назад советская действительность не оставляла покупателям выбора: классические бумажные обои в мелкий цветочек или…