Бизнес-план расширения производства и увеличения продаж медицинского препарата Полисорб
Как видно из таблицы, группы препаратов, к которым можно отнести Полисорб МП: «Препараты для лечения заболеваний пищеварительного тракта» и «Прочие препараты» занимают существенную долю рынка и имеют рост производства в денежном выражении.
Очень перспективным препаратом является Полисорб ВП. Так как он не имеет аналогов, то рынок его мало изучен. Объемы рынка можно оценить лишь приблизительно. Как предполагается, основными потребителями Полисорба ВП станут птицефабрики и свинокомплексы. В настоящее время уже поставлены первые партии препарата на предприятия: ООО «Равис – птицефабрика «Сосновская»» Челябинской обл., ЗАО «Чебаркульская птица» Челябинской обл., птицефабрика «Сибирская» Омской обл., на свиноводческом комплексе «Красногорский» Челябинской обл. Полисорб ВП вызывает огромный интерес у специалистов. Применение его в небольших количествах обеспечивает увеличение привеса животных и улучшение качества мяса. Затраты Полисорба ВП: 1 – 2 г на курицу или 1 – 1,5 кг на поросенка за период их выращивания.
Таблица 4. Данные о производстве животноводческой продукции.
|
1997 |
1998 |
1999 |
2000 |
2001 | |
|
Поголовье свиней на 1 янв. в тыс. голов. |
19 115 |
17 348 |
17 248 |
18 271 |
15 708 |
|
Производство скота и птицы на убой, тыс. тонн |
4 854 |
4 703 |
4 313 |
4 431 | |
|
Производство яиц, млн. штук |
32 199 |
32 744 |
33 135 |
34 042 | |
|
Яйценоскость кур, штук |
234 |
240 |
248 |
264 | |
|
Количество кур, млн. штук |
138 |
136 |
134 |
129 | |
|
Производство свиного мяса, тыс. тонн |
1 657 |
1 504 |
1 495 |
1 584 |
1 361 |
Источник: Госкомстат РФ
Исходя из данных, приведенных в таблице выше, Полисорба ВП для выращивания кур в 2000 году потребовалось бы 129 тонн/год, для выращивания свиней 24362 тонны/год.
Выводы
1. Общий объем розничных продаж энтеросорбентов в России в 2001 году составлял 11 млн. долл.
2. 25-30% продаж Полисорба МП приходится на региональный рынок Челябинской области, остальное – продается по России.
3. Учитывая высокую эффективность препарата Полисорб МП и невысокую стоимость курса лечения, а также ослабевающие позиции основного конкурента – активированного угля, Полисорб МП может претендовать на долю рынка активированного угля (в 2001 году активированного угля было продано на 4,4 млн. долл.).
4. Полисорб МП можно отнести по классификации АТС к препаратам для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта и прочим препаратам. Объемы продаж на этих двух сегментах рынка медицинских препаратов увеличиваются на 6-83% в год.
5. Рентабельность продаж Смекты 50-70%, активированного угля – менее 20%. В ходе реализации данного проекта планируется достигнуть рентабельности продаж Полисорба в 50-70%.
6. Полисорб МП обладает необходимыми условиями рыночного успеха – уникальностью и новизной.
7. Создание брэнда Полисорб МП на российском рынке – это инвестиции, которые позволят получить значительную прибыль в будущем.
8. Очень перспективным препаратом является Полисорб ВП. Так как он не имеет аналогов, то рынок его мало изучен. Объемы рынка оцениваются приблизительно в 25 тыс. тонн в год.
оценка нужд потребителей
Покупателями препарата Полисорб МП являются:
1. Крупные дистрибьюторы (Протек, СИА Интернэшнл и т.д.).
2. Аптеки.
