Выбор конкурентных преимуществ

Конку-

рентное

преиму-

щество

Место

компа-

нии

(1-10)

Место

конкурен-

та (1-10)

Важность

улучше-

ния места

(H-M-L)

Возмож-

н о с т ь

купить и

скорость (Н-М-D

Возмож-

н о с т ь

конку-

рентов улучшить место (H-M-L)

Рекомен-

дации

Техноло-

гия

Издерж-

ки

Количе-

ство

Сервис

8

6

8

4

8

8

6

3

L

Н

L

Н

L

М

М

Н

М

М

Н

L

Держать

Советчик

(монитор)

Советчик

(монитор)

Инвестировать

Н

– высокое;

L

– низкое;

М

– среднее.

Эти критерии являются только стартовыми условиями. Затем фирма определяет количество покупателей, которые нуждаются в оценке данного признака, и что предлагают конкуренты. Компании должны также думать об упаковке и маркировке товаров. Например, японские автомобильные компании думают над признаками «уровень отделки» автомобиля («trim levels»).

Важными для разработки стратегии позиционирования компании являются четыре показателя: технологии, издержки, качество и сервис. Обе компании имеют 8 место по технологиям (1 - низкий уровень, 10 - высокий), т.е. занимают достаточно высокое место. Обе компании имеют хорошую технологию. Однако конкурент имеет преимущество в издержках, что позволяет ей поддерживать ценовое преимущество. Фирма имеет преимущество по качеству по сравнению с конкурентом (8 и 6). И, наконец, обе компании имеют низкий уровень сервиса, однако, у фирмы есть возможность его улучшения. Сервис является важным признаком для покупателей. Таким образом, эти методы позволяют компании выявлять конкурентные преимущества.

Советы по выбору

  • Как выбрать автомобиль новичку

    Рассмотрим главный момент. Даже в том случае, если вы имеете практически неограниченное количество денег в своем распоряжении, ни к чему приобретать…

  • Как выбрать хороший шоколад?

    Шоколад – продукт счастья. Один ломтик белого, молочного или горького делает нас счастливее, а мир вокруг – ярче и добрее.