Рекомендации и предложения по совершенствованию товарной политики ИП Прослав А. И
Проведенные исследования показывают, что организация ИП Прослав А. И ведет маркетинговую деятельность на достаточно высоком уровне. Главное внимание уделяется формированию ассортимента, стимулированию спроса на товар.
В условиях сегодняшнего экономического кризиса фирма достаточно рационально использует денежные средства и свои возможности с области формирования и совершенствования своей товарной политики.
Товарная политика предприятия довольно грамотно разработана, но в условиях рыночной экономики она требует постоянного совершенствования. В совершенствование товарной политике ИП Прослав, на мой взгляд, должен входить ряд направлений, работа в которых позволит предприятию быть наиболее конкурентным на рынке, увеличить товарооборот, следовательно, увеличить прибыль. Это следующие направления:
1) Улучшение качества производимой продукции. Для этого необходимо:
a) анкетирование среди потребителей для определения их предпочтений;
b) проведение дегустаций продукции с привлечением технологов и менеджеров по продажам для более точных результатов исследования;
2) Расширение клиентской базы данных:
a) осуществление поиска новых покупателей;
b) введение новых условий сотрудничества: отсрочка платежей, бонусные программы, скидки и многое другое;
c) различные действия по стимулированию сбыта (реклама, проведение дегустаций для потребителей и т. п.);
3) Совершенствование технического производства товаров:
a) замена оборудования, приобретение нового;
b) улучшение технической базы предприятия;
c) увеличение объема производства;
d) освобождение рабочей силы для выполнения другой работы;
4) Рассмотреть весь ассортимент производимой продукции и на основе анкетирования убрать товары, которые не удовлетворяют потребности целевого потребителя, и выводить на рынок новые виды товаров, которые будут пользоваться спросом;
5) Предприятию следует обратить внимание на формирование цены, т. к. затратный метод применяется довольно редко, он никак не связан с текущим спросом и не учитывает потребительские свойства товара. В условиях рыночной экономики и большого количества конкурентов, было бы целесообразно использовать метод ценообразования – установление цены на основе текущих цен на аналогичные товары, что повысило бы уровень конкурентоспособности товара, а в перспективе могло бы увеличить объем продаж.
