Анализ условий конкуренции
Для современного рынка свойственна очень высокая конкуренция, многочисленные фирмы и предприятия, осуществляющие на нем свою деятельность должны иметь высокие конкурентные преимущества, чтобы их работа была эффективной и прибыльной.
Позиционирование предприятия на рынке, заполненном большим количеством конкурентов, должно обязательно предполагать анализ внешней среды и конкурентный анализ, производимые с целью выявления, что собой представляют основные конкуренты, сделать анализ конкурентов и определить в итоге свои показатели конкурентоспособности. Анализ конкуренции в своем сегменте рынка и оценка конкурентов, выпускающих подобный товар или оказывающих аналогичный тип услуг, предполагающий обязательный анализ цен конкурентов и качество их продукции или услуг, дает возможность правильно построить свою деятельность исходя из имеющихся условий конкуренции.
Деятельность любого предприятия может быть неэффективной и связанной с определенными трудностями, производимый товар может не продаваться и не пользоваться спросом, если не было осуществлено исследование конкурентов, имеющихся на рынке, и не был сделан анализ деятельности конкурентов, предлагающих подобную продукцию или услугу.
Конкурентная разведка, производимая сегодня многими предприятиями в своем сегменте рынка, направлена на выявление и изучение конкурентов, их конкурентных преимуществ и конкурентных возможностей. Если известен рынок конкурентов, выявлены их возможности и основные преимущества, предприятию или фирме значительно легче строить свою работу, скорректированную по основным вопросам с учетом того, какие результаты дала бизнес разведка и маркетинговые исследования конкурентов.
Использование конкурентной разведки для производственных предприятий, даст возможность сразу спроектировать и выпустить уникальный продукт, не имеющий аналогов на рынке и обладающий высокими конкурентными преимуществами, изначально обеспеченный, в связи с этим гарантированным уровнем спроса и высокими объемами сбыта.
Основными конкурентами ООО «ИнвестТрейд» являются такие фирмы как ООО «Портэр», ООО « ТД Альфа» и ООО «ДиваПлюс». У ООО «ИнвестТрейд» достаточно разнообразный ассортимент товара, хорошего качества и различных марок, известных производителей, таких как Криница, Редд Булл и.т.д. Также на предприятие проводятся различные акции, например: «При покупке клиентом пяти упаковок воды «Родники России» получает скидку на 1 упаковку того же товара 10%». По условиям договора, клиенты могут осуществлять возврат товара с подходящими сроками. Индивидуальный подход к каждому клиенту к установлению сроков платежа отгрузке товаров в кредит. Процесс сбыта товара можно представить следующим образом, торговый представитель собирает заказы у клиентов на товар, в этот же день заказы обрабатываются торговом отделе и комплектуются на складе предприятия. Доставка клиенту осуществляется на
следующий день после подачи заказа. Реклама продукции предприятия производится виде рекламных плакатов, стоек.
Таблица 1.2
Оценка конкурентных позиций
|
Факторы, определяющие конкурентную |
ООО ИнвестТрейд |
ООО Портэр |
ООО ТД Альфа |
ООО Дива Плюс |
|
позицию и конкурентную силу | ||||
|
I Товары (услуги) | ||||
|
1.1 Ассортимент |
4 |
4 |
4 |
2 |
|
1.2 Качество |
4 |
4 |
3 |
4 |
|
1.3 Престиж торговой марки |
4 |
4 |
3 |
2 |
|
1.4 Уровень послепродажного обслуживания |
4 |
4 |
3 |
3 |
|
сумма баллов по группе |
16 |
17 |
13 |
11 |
|
II Цена | ||||
|
2.1 Прейскурантная цена |
4 |
4 |
2 |
2 |
|
2.2 Скиди с цены (наличие,размер,условия) |
5 |
4 |
1 |
0 |
|
2.3 Условия кредита |
5 |
4 |
2 |
2 |
|
2.4 Срок платежа |
4 |
3 |
1 |
1 |
|
сумма баллов по группе |
18 |
15 |
6 |
5 |
|
III Система сбыта | ||||
|
3.1 Каналы распределения | ||||
|
- сбыт через торговых представителей |
4 |
3 |
4 |
4 |
|
3.2 Интенсивность сбыта |
4 |
4 |
3 |
3 |
|
3.3 Степень охвата рынка |
3 |
4 |
3 |
1 |
|
3.4 Сроки исполнения заказа |
3 |
3 |
3 |
3 |
|
3.5 Система доставки |
4 |
3 |
4 |
2 |
|
сумма баллов по группе |
18 |
17 |
17 |
13 |
|
IV Система продвижение | ||||
|
4.1 Реклама | ||||
|
- для конечных потребителей |
4 |
3 |
2 |
1 |
|
4.2 Стимулирование сбыта | ||||
|
- система стимулирования конечных потребителей |
4 |
4 |
3 |
3 |
|
- система стимулирования торговых посредников |
4 |
4 |
4 |
0 |
|
сумма баллов по группе |
12 |
11 |
9 |
4 |
|
ОБЩАЯ СУММА БАЛЛОВ |
64 |
60 |
45 |
33 |
