Отбор, обучение и мотивация участников
каждого
отдельного продавца. Сотрудники отдела совместно с дистрибьюторами намечают
коммерческие цели, определяют необходимый уровень товарных запасов, разрабатывают систему платежей и их оформления, вырабатывают требования к подготовке торгового персонала, составляют планы рекламных кампании и мероприятии по стимулированию сбыта. Цель этой работы — изменение мировоззрения дистрибьюторов.
