Анализ рынка сбыта
Анализ сбытовой деятельности представляет собой определение наиболее оптимального сочетания применяемых методов и форм реализации продукции и услуг, их сравнительной эффективности, сильных и слабых сторон, привязки к сегменту рынка или региону сбыта.
На стадии предварительного анализа условий на рынке можно уже количественно оценить общую ситуацию и шансы на успех.
Результаты анализа рынка сбыта представлены в таблице 1.Таблица 1.
Экспресс-метод оценки коммерческого успеха
|
Характеристика рынка |
Шкала оценок | ||||||||
|
Неблагопр. |
Удовлетворит. |
Благоприятн. | |||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 | |
|
1. Деловая активность |
* | ||||||||
|
2. Уровень цен |
* | ||||||||
|
3. Насыщенность |
* | ||||||||
|
4. Качество продукции |
* | ||||||||
|
5. Ассортимент товара |
* | ||||||||
|
6. Конкуренция |
* | ||||||||
|
7. Развитость коммуникаций |
* | ||||||||
|
8. Уровень жизни населения |
* | ||||||||
|
9. Развитость правового регулирования |
* | ||||||||
|
10. Совпадение национальных и культурных традиций |
* | ||||||||
|
Средняя оценка |
6,7 | ||||||||
|
Оценка целесообразности выхода на рынок |
Нежелательно |
Большой риск |
Возможен успех | ||||||
