Анализ условий конкуренции
Конкурентная позиция на рынке анализируется с учетом отраслевой принадлежности предприятия и предполагаемого района его функционирования. Выделим основных конкурентов, зашифровав их названия буквами А, Б и В. Проведем оценку их потенциала. Результат представлен в таблице 1.2.1
Таблица 1.2.1 Оценка конкурентных позиций
|
Факторы, определяющие конкурентные позиции |
Предприятие |
Конкуренты | |||
|
А |
Б |
В | |||
|
1. Товары (услуги) | |||||
|
1.1 |
Качество |
4 |
5 |
3 |
4 |
|
1.2 |
Ассортимент |
5 |
4 |
5 |
2 |
|
1.3 |
Потребительские качества |
3 |
4 |
3 |
3 |
|
1.4 |
Уникальность |
4 |
4 |
4 |
4 |
|
1.5 |
Технико-экономические показатели |
4 |
4 |
4 |
4 |
|
1.6 |
Гарантии |
5 |
5 |
4 |
3 |
|
1.7 |
Надежность |
4 |
5 |
3 |
4 |
|
1.8 |
Уровень послепродажного обслуживания |
4 |
4 |
4 |
3 |
|
1.9 |
Ассортимент сопутствующих услуг |
5 |
5 |
2 |
4 |
|
Сумма баллов по группе |
38 |
40 |
32 |
31 | |
|
2. Цена | |||||
|
2.1 |
Прейскурантная цена |
5 |
3 |
4 |
5 |
|
2.2 |
Скидки с цены (наличие, размер, условия) |
3 |
4 |
4 |
1 |
|
2.3 |
Срок платежа |
4 |
5 |
3 |
1 |
|
Сумма баллов по группе |
12 |
12 |
11 |
7 | |
|
3. Система сбыта | |||||
|
3.1 |
Интенсивность сбыта |
3 |
5 |
4 |
3 |
|
3.2 |
Степень охвата рынка |
4 |
5 |
4 |
4 |
|
3.3 |
Сроки исполнения заказа |
3 |
4 |
5 |
3 |
|
3.4 |
Система управления запасами |
2 |
4 |
4 |
1 |
|
Сумма баллов по группе |
12 |
18 |
17 |
11 | |
|
4. Система продвижения | |||||
|
4.1 |
Реклама для конечных потребителей |
2 |
5 |
4 |
3 |
|
4.2 |
Стимулирование сбыта среди конечных потребителей |
2 |
4 |
3 |
3 |
|
Сумма баллов по группе |
4 |
9 |
7 |
6 | |
|
Общая сумма баллов |
66 |
79 |
67 |
55 | |
