Характеристика функций участников канала продаж

Канал распределения — это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.

Члены канала распределения выполняют ряд очень важных функций (таблица 2):

Таблица 2 Характеристика функций участников канала продаж ООО «Аверс»

Функции канала продаж

Содержание функций канала продаж

Информационная

Исследовательская работа. Состоит непосредственно в сборе

информации, необходимой для планирования и облегчения обмена информацией

Продвижение

Стимулирование сбыта.

Создание и распространение коммуникаций о компьютерной технике.

Установление контактов.

Налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями

Осуществление заказов

Организация товародвижения. Транспортировка и складирование товара

Финансирование

Изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала

Принятие риска

Принятие на себя ответственности за функционирование канала

Владение товаром

Подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как сортировка товаров, монтаж и упаковка, послегарантийное обслуживание

Советы по выбору

  • Как выбрать сыр?

    Сыр можно употреблять в качестве закуски, как это принято у нас, и на десерт, как это принято во многих странах мира. Любая уважающая себя страна дала миру один…

  • Как выбрать смартфон

    Иногда, функций обычного телефона становиться мало. Конечно, дополнительный функционал можно добавить за счёт установки программного обеспечения.