Предоставление ретробонусов
Предложение формируется совместно с поставщиком. При обсуждении обычно используют следующие критерии:
ассортимент поставляемой продукции;
плановый объем продаж;
шкала бонусов (разрабатывается исходя из сезонности, запланированных промомероприятий). Необходимо также упомянуть об особых переговорах производителя с поставщиком. От их результатов, а также от профессионализма переговорщиков будет зависеть доля солидарной ответственности (как в полномочиях, так и в денежных инвестициях) каждого участника на этапе работы с торговыми сетями.
