Активный мерчандайзинг
Цели активного мерчандайзинга можно обозначить следующим образом:
знакомство и установление позитивных отношений с персоналом торговой точки;
выделение места на полке для товара;
налаживание формирования системы необходимого и достаточного запаса;
поддержание занятых позиций. Работу мерчандайзера оценивают по ситуации в торговой точке между его посещениями, учитывая то, насколько ему удалось закрепить место на полке под продукцию компании, довести требования о своевременности и приоритетности выкладки продукции до обслуживающего персонала торговой точки. Далее приведем пример документооборота в работе мерчандайзеров (табл.2).
Чтобы не перегружать полевой персонал, можно ограничиться составлением дневного и ежемесячного отчетов. Данные ежедневно заносят в электронную базу данных компании, обрабатывают, систематизируют.
