Задачи

Задание 1. Определить дополнительную прибыль при изменении доли рынка.

Таблица1

Показатели

Ед. изме

Периоды

Измене

п/п

 

рения

текущий

будущий

ние

1

Емкость рынка

тыс. шт.

120

210

+90

2

Доля рынка организации

%

12

15

+ 3

3

Объем продаж организации

тыс. шт.

14,4

30

17,1

4

Прибыль на единицу продукции

тыс.руб

1,2

1,2

 

5

Затраты на маркетинг

млн.руб

 

5

- 5

6

Прибыль от дополнительных продаж

млн.руб

   

20,52

7

Дополнительна прибыль

млн.руб

   

15,52

1.Объем продаж организации определяется по соотношению общей емкости рынка и доли рынка самой организации:

Объем продаж организации =Емкость рынка *доля организации /100%

120*12/100 = 14.4 тыс. шт -текущий период

210*15/100 =31,5 тыс шт.- будущий период

2. Прибыль от дополнительных продаж = изменение объёма продаж *прибыль на единицу продаж :

17,10.*1.2=20,52млн.руб

3.Дополнительная прибыль рассчитывается как разница между выручкой от дополнительных продаж и затратами на маркетинг (п. 5, 6).

20,52-5 =15,52 млн.руб

Задание 2. Выбрать наиболее перспективный сегмент рынка с учетом изменения факторов в будущем.

В исходной информации задания учитываются такие факторы как прибыль на единицу продукции, распределение спpocа и предложения по сегментам рынка, изменение прибыльности и спроса в будущем периоде, соотношение спроса и предложения по рынку в целом.

Критерием выбора сегмента служит сумма прибыли, которую может получить организация при определенных в задаче изменениях спроса_и_прибыль- ности реализации единицы продукции.

Решение задачи начинается с определения абсолютных величин спроса и предложения по каждому сегменту. Используются данные о величине спроса и "предложения по рынку и процентное их распределение по отдельным сегментам.

Следующий этап - расчет возможных изменений факторов по каждому сегменту (прибыли в расчете на единицу спроса).

Размер прибыли по каждому сегменту рассчитывается как произведение величины спроса в физическом исчислении и прибыльности единицы продукции на данном сегменте.

Порядок расчета:

1) Определяются абсолютные размеры спроса и предложения по сегментам и всего по рынку из дополнительных условий к заданиям:

700*75/100=525 ед.

2)Спрос и предложение по сегментам рассчитывается на основе их распределения в процентном выражении.

Спрос сегменту А:

700*20 % /100= 140ед.

Спрос по сег.В :

700*40%/100=280ед.

Спрос по сег.С:

700*40/100%=280ед.

Предложение по сег.А:

525*35%/100=183,75 ед.

Предлож. по сег.В:

525 *40/100% = 210ед.

Предлож. по сег. С:

525*25/100%=131,25ед.

3)Определяется прибыль на единицу продукции с учетом изменений.

По сегменту А

(100-0)*112/100=112ед.

По сегменту В

(100+20)*250/100=300 ед

По сегменту С

(100+30)*350/100=455 ед.

4)Определяется величина спроса после изменений.

По сегменту А

140*(100+10)/100=154ед.

По сегменту В

280*(100+0)/100=280ед.

По сегменту С

280*(100-10)/100=252ед.

5)Рассчитывается возможная прибыль по прогнозируемому спросу:

Сег.А 154*112=17248 ден.ед

Сег.В 280*300=84000 ден.ед

Сег.С 252*455-114600 ден.ед

Решение задачи может быть представлено в таблице:

Перейти на страницу: 1 2 3 4

Советы по выбору

  • Как выбрать смартфон

    Иногда, функций обычного телефона становиться мало. Конечно, дополнительный функционал можно добавить за счёт установки программного обеспечения.

  • Как выбрать холодильник

    Холодильник важная составляющая часть современной кухни. Время не стоит на месте и сегодня эти сложные бытовые приборы поражают разнообразием свойств…