Реклама в системе маркетинговых коммуникаций
2) социологический метод (составление анкет и проведение опросов);
3) экспериментальный метод (выброс на рынок пробной, экспериментальной партии товара)[6].
Считается, что позиционировать товар легче, если рынок уже сегментирован, но, сегментируя рынок, всегда позиционируешь товар с учетом особенностей сегмента.
Так, при разработке УТП фотоаппарата «Кэнон» учитывались особенности сегмента, что способствовало и позиционированию товара на рынке фототехники.
Таким образом, для выявления маркетинговых возможностей выводимого на рынок товара, необходимо выполнить следующие задачи:
Ø замерить спрос;
Ø сегментировать рынок;
Ø определить целевую аудиторию;
Ø позиционировать товар;
Ø выявить оптимальные каналы распространения рекламных обращений и график их ротации
Выявленный мотив оформленный в УТП, обладает достаточной побудительной силой которая до обнародования рекламного сообщения остается скрыта от конкурентов. Несколько побудительных мотивов имеет мыло запах, форма, цвет, натуральные добавки и т.д. Зубная паста, к примеру, имеет до 30 мотивов, которые убеждают покупателя в необходимости совершения покупки.
Элементы комплекса маркетинговых коммуникаций призваны:
1.
PR
, связь с общественностью:
Ø создать обстановку, благоприятно настраивающую все категории общественности;
Ø чисто информационные задачи, нередко связанные с актуальными событиями: распространение информации осуществляется регулярно или эпизодически (долговременное воздействие);
Ø периодически распространяемая информация о предприятии и его продукции (долговременное воздействие).
2. Реклама:
Ø информировать о товаре, дать покупателю мотивацию для покупки;
Ø информация, побуждающая к акту покупки, распространяемая периодически или постоянно (среднесрочное воздействие);
Ø информация общего характера, имеющая целью пробудить интерес к товару, ознакомление с техническими характеристиками товара;
Ø информация о качествах товара;
Ø регулярная, частая информация, подразумевающая диалог и сотрудничество.
3. Стимулирование:
Ø временно повысить интерес публики к товару или услуге;
Ø ограниченная во времени, имеющая строго определенные задачи акция, в основу которой положено предложение покупателю какого-то «плюса», льготы (краткосрочное воздействие);
Ø пробуждение интереса (краткосрочное);
Ø предложение каких-либо исключительных льгот, подразумевающее активное сотрудничество;
Ø персонализированная мотивация.
