Маркетинговые стратегии цен в книжном издательстве
………………1 2 3 4 5
Затраты на хранение учебников1,
руб.
…….………………… …………….2,80 6,72 12,18 19,88 30,66
Если представить ситуацию издательства графически, то мы получим следующую картину (рис. 4).
Рис.4. Сопоставление выгодности хранения учебников или
их продажи по сниженной цене
Как хорошо видно на рис.4, хранение учебников на складе в ожидании, что они разойдутся по цене 14 руб., выгодно для издательства только на протяжении 2 кварталов. Начиная с 3-го квартала такая коммерческая политика оказывается менее выгодной, чем снижение цены до 7 руб. и очистка благодаря этому складов (потери в 3-м квартале составляют 5,18 руб., в 4-м – 12,88 руб. и т.д.).
Иными словами, правильное ценовое решение в этой ситуации состоит в том, что выгоднее через полгода продать учебники по 7 руб., чем через 9 месяцев – по 14 руб.
