Заключение
Для проведения грамотной стратегии продвижения товара, и в первую очередь для его разработки, позиционирования в выгодном сегменте рынка важно определить наиболее существенные, крупные целевые группы потребителей, отличающихся между собой, но имеющих внутригрупповое сходство по существенным признакам потребления и потребительского поведения.
Сбыт обеспечивается в основном одной или двумя из пяти групп покупателей. Эти группы взаимно не пересекаются и исчерпывающе определяют потенциальных потребителей конкретных торговых марок. Осведомленность-отношение-поведение, или лояльность торговой марке, - это самый удобный подход к определению целевой аудитории для целей рекламной коммуникации или мероприятий по стимулированию сбыта.
При воздействии на потребителя, в процессе принятия им решения необходимо иметь в виду, что получаемая потребителем информация воспринимается, запоминается и искажается избирательно.
Восприятие человека имеет свою психологию. Оно избирательно по своей природе. И определяется личными (индивидуальными) факторами и факторами, относящимися к стимулам.
Рекламодателю необходимо иметь полное представление о потребностях и мотивах своих потенциальных покупателей, для того чтобы правильно подготовить программу по продвижению тех или иных товаров и услуг.
Знание потребностно-мотивационной сферы потребителя помогает производителям понять, каким образом разнообразные продукты или услуги соответствуют планам и целям потребителей. И уже в соответствии с этим строить свою рекламную кампанию.
В результате проведенного исследования, я выяснила, что девушками в возрасте 21 года эффективнее воспринимается реклама с участием ребёнка, чем с сексуальным мотивом и с юмором. Высшей ценностью для выбранной мною аудитории является семья. Моя гипотеза подтверждается.
[1] Годин А. М. Маркетинг. - М., 2010
[2] Ильин В. И. Поведение потребителей. - СПб., 2000
[3] Медведева Е. Основы рекламоведения. - М., 2003
[4] Там же
[5] Попов Е. В. Продвижение товаров и услуг. - М., 2001
[6] Там же
[7] Мокшанцев Р. И. Психология рекламы. - М., 2007
[8] Шарков Ф. И. Паблик рилейшнз. — М., 2010
[9] Мокшанцев Р. И. Психология рекламы. - М., 2007
[10] Попов Е. В. Продвижение товаров и услуг. - М., 2001
[11] Музыкант В. Л. Формирование брэнда средствами рекламы и PR. — М., 2004
[12] Ильин В. И. Поведение потребителей. - СПб., 2000
[13] Годин А. М. Маркетинг. - М., 2010
[14] Ильин В. И. Поведение потребителей. - СПб., 2000
[15] Грошев И.В. Образ пола в рекламе. – Пасхи. 1998, № 2
[16] Грошев И.В. Гендерная невербальная коммуникация в рекламе. – Социологические исследования. 1999, № 4
[17] Грошев И.В. Образ женщины в рекламе – Женщина. Гендер. Культура. М, 1999
[18] Грошев И.В. Полоролевые стереотипы в рекламе – Психологический журнал. 1998, № 3
[19] Грошев И.В. Рекламные технологии гендера. – Общественные науки и современность. 2000, № 4
[20] Уэллс У. Реклама: принципы и практика. - СПб., 2001
[21] Там же
