Самая известная и надежная из всех формул составления рекламы – AIDA. Расшифровать и последовательно описать все стадии
DESIRE
Мы привлекли внимание читателя, заинтересовали его, теперь нам нужно постараться сделать так, чтобы он захотел приобрести наш информационный товар. А вот тут можно «надавить» на желания.
Мы должны в тексте превратиться во Властелина Желаний. Для этого просто представим на одно мгновение, что перед нами открывают перспективы высокого заработка?
Мы сможем себе позволить те радости, увлечения и вещи, которые нам были недоступны ранее. Вы желаете провести отпуск на Карибах? Как давно вы баловали себя походом в роскошный ресторан?
Помимо желаний, можно руководствоваться и другими ощущениями, например – безопасностью и любопытством.
ACTION
На самом деле, этот момент очень важный. Все предыдущие этапы плавно подводили читателя к совершению самого основного – покупки.
Как известно из теории продаж, покупки люди совершают на основании эмоций. Эмоцию мы уже создали, отправив читателя в ресторан или на Карибы.
А теперь нужно деликатно «подтолкнуть» читателя к совершению действия. Возможно, вы помните выражения в текстах такого плана:
«Сделайте заказ прямо сейчас…»
Перед вами именно наш Action.
AIDA: шаги к успеху
Шаг 1: захватить внимание
Потребители не любят долгих рассказов и деталей – сразу приступайте к делу. Каждый элемент рекламного послания может привлекать внимание: заголовок, цепляющая фотография или предложение, от которого нельзя отказаться. Так как рекламных сообщений вокруг человека сотни, такой шаг как привлечение внимания становится определяющим.
Эффективно привлечь внимание могут:
· яркие цвета
· привлекательные люди
· интересная и необычная фотография
· юмор
· риторические вопросы
· вопросы-крючки, которые заставляют читать дальше
· представление преимуществ товара, услуги.
Шаг 2: пробудить интерес
Дайте причину целевой аудитории, по которой она должна заинтересоваться вашим предложением. Нужно найти такие «кнопки», на которые потребитель захочет нажать. Он должен сразу понять, какую выгоду он получает – низкую цену, удобство, комфорт. Можно предварительно протестировать несколько таких «кнопок» на малой группе целевой аудитории и выбрать самые эффективные.
Заинтересовать можно, если:
· показать ваше уникальное торговое предложение – почему потребитель должен выбрать именно вас,
· предложить скидки первым покупателям,
· сообщить об ограниченных сроках распродажи.
Шаг 3: вызвать желание
Формирование желания – это центральная часть любой рекламной кампании. Превратите желание в потребность. Часто для формирования желания рекламные дизайнеры, отлично знающие психологию потребителя, прибегают к работе с человеческим эго: «С «Лореаль» я буду выглядеть моложе» и т.д. Такова суть человеческой натуры, и она вряд ли изменится.
Если вы сформируете желание и убедите потребителя в том, что оно имеет право на существование и справедливо, вы добьетесь успеха.
Шаг 4: побудить к действию
После того, как реклама захватила внимание потребителя, овладела его интересом и желанием, самое время призвать покупателя к действию. Для этого можно создать эффект срочности, когда в рекламе сообщается, что нужно как можно скорее принять важное решение, иначе человек упустит выгоду.
Эффективные призывы к действию:
· позвоните нам сегодня (и вы получите что-то бесплатно),
· торопитесь, пока не кончилось,
