Виды скидок

В варианте 2 совершенно очевидна убыточность продаж второй коллекции, в то время как новая коллекция прибыльна. Это означает, что чем дольше склад Романа будет забит старыми костюмами, тем большие убытки он понесет, поэтому обновление коллекции необходимо совершить в самое ближайшее время. Другое дело, что и здесь следует разумно подходить к использованию скидок и не распродавать старые костюмы за бесценок, иначе, даже при повышении их продаж, продажи новой коллекции не смогут покрыть убытки Романа. Более того, при обновлении коллекции необходимо будет учитывать:

- насколько велика новая коллекция;

- насколько быстро можно доставить необходимые костюмы для обновления складских запасов;

- насколько дорого обходится экстренная доставка.

Например, если новая коллекция состоит из 50 костюмов, а старой осталось еще 30 штук, складских мест - всего на 30 костюмов, то, поставив слишком высокие скидки на старые костюмы, Роман рискует слишком быстро распродать всю старую коллекцию и остаться на какое-то время без товара вообще. Либо ему придется доплачивать за экстренную поставку новых костюмов. В итоге он лишь повысит расходы, ничего не выиграв. Так что к выбору скидок требуется подходить, все тщательно взвесив. Последствия поспешных решений - в таблице 2.

Таблица 2

Финансовые результаты быстрой и умеренной распродаж

Показатель

Старая коллекция

Новая коллекция

Быстрая распродажа старой коллекции

Скорость продаж

6 костюмов в день

1 костюм в день

Цена 1 костюма со скидкой

2 тыс. руб.

11 тыс. руб.

Себестоимость 1 костюма

4,5 тыс. руб.

10 тыс. руб. (в том числе 4 тыс. руб. - затраты на экстренную доставку)

Прибыль на 1 костюм

-2,5 тыс. руб.

1 тыс. руб.

Прибыль в единицу времени (в день)

-15 тыс. руб. в день

1 тыс. руб. в день

Итого, прибыль с каждой коллекции за месяц

-60 тыс. руб. (-15 тыс. руб. в неделю, в месяце 4 недели)

4 тыс. руб.

Итого, прибыль в месяц

-56 тыс. руб.

Умеренная распродажа старой коллекции

Скорость продаж

3 костюма в день

1 костюм в день

Цена 1 костюма со скидкой

4 тыс. руб.

11 тыс. руб.

Себестоимость 1 костюма

4,5 тыс. руб.

6 тыс. руб.

Прибыль на 1 костюм

-0,5 тыс. руб.

5 тыс. руб.

Прибыль в единицу времени (в день)

-1,5 тыс. руб. в день

5 тыс. руб. в день

Итого, прибыль с каждойколлекции за месяц

-6 тыс. руб.

20 тыс. руб.

Итого, прибыль в месяц

14 тыс. руб.

Перейти на страницу: 1 2 3 4 5

Советы по выбору

  • Как выбрать сыр?

    Сыр можно употреблять в качестве закуски, как это принято у нас, и на десерт, как это принято во многих странах мира. Любая уважающая себя страна дала миру один…

  • Как выбрать холодильник

    Холодильник важная составляющая часть современной кухни. Время не стоит на месте и сегодня эти сложные бытовые приборы поражают разнообразием свойств…