Классификация товаров в условиях маркетинга
[12]
|
Маркетинговые факторы |
Типы потребительских товаров | |||
|
Товары повседневного спроса |
Товары предварительного выбора |
Товары особого выбора |
Товары пассивного спроса | |
|
Покупательское поведение |
Покупки частые, без раздумий и при минимальных усилиях на их сравнение |
Менее частые покупки, значительный уровень планирования и покупательских усилиях, различные марки товаров сравниваются по цене, качеству и стилю |
Сильно выраженные приверженность маркам; особые усилия при покупке; сравнение между отдельными марками почти не производится; низкая ценовая чувствительность |
Малая осведомленность о товаре (даже в случае осведомленности, слабый или отрицательный интерес) |
|
Цена |
Низкие цены |
Более высокие цены |
Высокие цены |
Различные цены |
|
Распространение |
Повсеместно в удобных для покупателя местах |
Выборочное распространение в нескольких торговых точках |
Эксклюзивное распространение только в одном или в нескольких магазинах на всей территории рынка |
В различных местах |
|
Продвижение на рынок |
Широко рекламируется производителем |
Рекламируются и продаются производителями или посредниками |
Более тщательно спланированная реклама как производителем, так и посредниками |
Агрессивная реклама и личная продажа производителем и посредником |
|
Примеры |
Многие продукты питания и сангигиена, журналы, стиральные порошки, табачные изделия, хозяйственные мелочи |
Большинство бытовых приборов, телевизоры, мебель, одежда, средства производства |
Предметы роскоши или драгоценные камни, особо модная одежда, автомобили |
Страхование жизни, облигации государственного займа, энциклопедии |
Кроме того, следует остановиться еще на двух группах товаров.
Товары импульсивной покупки, приобретаемые обычно без всякого предварительного планирования и поиска, и совершается под влиянием факторов, предусмотреть заранее которые было невозможно. Например, книги, журналы, жевательная резинка, леденцы. Особенно, когда они продаются в неожиданных местах: кофе и мороженое в аптеке. Очень важно обеспечить выкладку соответствующих товаров на видном месте.
Товары экстренного приобретения - лекарства, зонты, запасные части к технике и т.п. Сломанный порывом ветра зонт в дождливую погоду, необходимые медикаменты в случае приступа запущенной болезни диктуют необходимость предложения соответствующих товаров для продажи в нужное время и в нужном месте.
Знать все эти классификации необходимо для того, чтобы использовать их в маркетинге при выборе рынков, организации рекламы и т.д.
