Классификация товаров в условиях маркетинга

[12]

Маркетинговые факторы

Типы потребительских товаров

Товары повседневного спроса

Товары предварительного выбора

Товары особого выбора

Товары пассивного спроса

Покупательское поведение

Покупки частые, без раздумий и при минимальных усилиях на их сравнение

Менее частые покупки, значительный уровень планирования и покупательских усилиях, различные марки товаров сравниваются по цене, качеству и стилю

Сильно выраженные приверженность маркам; особые усилия при покупке;

сравнение между отдельными марками почти не производится; низкая ценовая чувствительность

Малая осведомленность о товаре (даже в случае осведомленности, слабый или отрицательный интерес)

Цена

Низкие цены

Более высокие цены

Высокие цены

Различные цены

Распространение

Повсеместно в удобных для покупателя местах

Выборочное распространение в нескольких торговых точках

Эксклюзивное распространение только в одном или в нескольких магазинах на всей территории рынка

В различных местах

Продвижение на рынок

Широко рекламируется производителем

Рекламируются и продаются производителями или посредниками

Более тщательно спланированная реклама как производителем, так и посредниками

Агрессивная реклама и личная продажа производителем и посредником

Примеры

Многие продукты питания и сангигиена, журналы, стиральные порошки, табачные изделия, хозяйственные мелочи

Большинство бытовых приборов, телевизоры, мебель, одежда, средства производства

Предметы роскоши или драгоценные камни, особо модная одежда, автомобили

Страхование жизни, облигации государственного займа, энциклопедии

Кроме того, следует остановиться еще на двух группах товаров.

Товары импульсивной покупки, приобретаемые обычно без всякого предварительного планирования и поиска, и совершается под влиянием факторов, предусмотреть заранее которые было невозможно. Например, книги, журналы, жевательная резинка, леденцы. Особенно, когда они продаются в неожиданных местах: кофе и мороженое в аптеке. Очень важно обеспечить выкладку соответствующих товаров на видном месте.

Товары экстренного приобретения - лекарства, зонты, запасные части к технике и т.п. Сломанный порывом ветра зонт в дождливую погоду, необходимые медикаменты в случае приступа запущенной болезни диктуют необходимость предложения соответствующих товаров для продажи в нужное время и в нужном месте.

Знать все эти классификации необходимо для того, чтобы использовать их в маркетинге при выборе рынков, организации рекламы и т.д.

Перейти на страницу: 1 2 

Советы по выбору

  • Как выбрать автомобиль новичку

    Рассмотрим главный момент. Даже в том случае, если вы имеете практически неограниченное количество денег в своем распоряжении, ни к чему приобретать…

  • Как выбрать хороший шоколад?

    Шоколад – продукт счастья. Один ломтик белого, молочного или горького делает нас счастливее, а мир вокруг – ярче и добрее.